Как начать прибыльный бизнес с Китаем

Бизнес в Китае: как открыть успешный бизнес в Поднебесной

Современный Китай — страна с огромным количеством городов, уже не просто развитых, а находящихся на переднем крае современной урбанистики: Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень, Ханджоу. В этих агломерациях люди давно и хорошо зарабатывают, здесь большой процент среднего класса, а по количеству долларовых миллиардеров Китай занимает второе место в мире после США.

Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.

Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.

Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?

Копирование идей

С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.

Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.

Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.

Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.

Читайте также: Как наладить дружбу с китайскими партнерами?

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.

Читайте также: Как проверить китайского контрагента

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

Ожидается, что в 2018-2022 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.

Что нужно знать о самых популярных ошибках новичков, решивших вести бизнес с Китаем

Разделяем самые распространённые сложности при работе с китайским рынком на несколько категорий. Это ошибки при выборе товара и исполнителя, непонимание менталитета китайцев и сути переговоров с ними, ошибки логистики, а также простая человеческая скупость.

Ошибка № 1. Выбор товара

Например, вы решили закупить одежду (обувь), но по неопытности забыли или не знали, что у китайцев совсем другая система размеров. В итоге вы получите целую партию футболок размера S и M, которая не подойдет российскому потребителю.

Как нужно

Для начала проверьте соотношения размеров, если вы закупаете одежду или обувь. Для новичков становится сюрпризом, что российский М в Китае превращается в XL, поэтому вам будет гораздо проще ориентироваться на размеры, выраженные в сантиметрах. Продавец может предоставить по запросу все необходимые мерки.

Ошибка № 2 Выбор поставщика

Допустим, на сайте «Alibaba» вы находите поставщика игровых консолей «Sony playstation», который обещает вам продать три приставки по цене одной и выставляет счет Western union, открытый в одной из арабских стран. Вы, оценивая выгодное предложение, отправляете деньги в неизвестном направлении.

Как нужно

Мошенников очень много во всем мире, и Китай не стал исключением. Обязательно проверьте существование компании, с которой вы собрались сотрудничать. Прочитайте отзывы о ней, найдите китайскую версию сайта поставщика и местный номер телефона. Анализируйте всю имеющуюся информацию, прежде чем отправить свои деньги.

Ошибка № 3 Выбор логистической компании

Представим, что с приходом пандемии вы решили заработать на рециркуляторах и заказали их в базовой дешевой комплектации. Оказалось, что оперативно доставить в Россию габаритную электронику самолетом очень дорого. В целях экономии вы решаете воспользоваться услугами судоходной компании, и следующие два месяца вы ждете прибытие товара. Если вы уже заключили договор с покупателем, вам могут предъявить штрафные санкции за несоблюдение условий договора.

Спустя несколько месяцев вам доставляют партию стерилизаторов. Вследствие неправильной инспекции груза, товар оказался нерабочим. Вы считаете убытки, которые могут стать фатальными для вашего бизнеса.

Как нужно

Оцените заранее, стоит ли увеличенный в три раза срок доставки полученной экономии? Обязательно закажите предварительные образцы товара, чтобы понимать, как он будет выполнен. Обговаривайте с поставщиком все нюансы, а главное — проводите инспекцию при отправке груза.

Ошибка № 4 Непонимания менталитета китайцев

У китайцев не существует слова «нет». Если вы давно работаете с контрагентом, решаете попросить его о скидке, и он соглашается на ваши условия, скорее всего, пострадает качество. К примеру, вы ведете переговоры с фабрикой-производителем о закупке корпусов для компьютеров и смогли снизить цену в два раза. По факту вы получите товар из очень тонкого металла, больше напоминающего прочный картон. Такую особенность переговоров нужно учитывать при общении с поставщиками.

Как нужно

Необходимо всегда заключать контракт, а также спецификацию на товар, где будут прописаны абсолютно все детали. Проводите инспекцию на каждую поставку, вне зависимости от срока вашего сотрудничества с данным продавцом. Качество следующей партии всегда может оказаться гораздо хуже предыдущей.

Ошибка № 5 Вера в стереотипы

Самый важный пункт при работе с китайским рынком. В интернете регулярно появляются коллажи «ожидание/реальность», где пользователи «Aliexpress» и «Taobao» выкладывают свои покупки, которые совершенно не соответствуют заявленным фотографиям. Из-за стереотипного мнения, что эта страна производит исключительно некачественные вещи, многие люди отказываются от бизнеса с Китаем.

Как нужно

Для современного потребителя во всем мире Китай сейчас — основной производитель электроники, одежды, товаров для детей. Главное, найти надёжного партнёра и выполнять простые правила. Если этого не сделать, можно потерять деньги и мотивацию заниматься этим бизнесом.

Из года в год сотрудничество с китайским рынком становится все более перспективным. Несмотря на все сложности, различие менталитетов и уловки, поставщики понимают, что с ними все равно будут работать. Но, чтобы сотрудничество было максимально прибыльным, вам необходимо выстроить предельно четкий менеджмент. Избежав самые популярные ошибки новичков, вы вполне сможете наладить выгодные отношения с Китаем.

Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Менеджер сопровождения ВЭД в банке для предпринимателей «Точка»

Любой предприниматель, который занимается торговлей и покупает товар у российских оптовиков, через какое-то время задумывается о начале работы напрямую с иностранными поставщиками. И это неудивительно, ведь наценка оптовиков на привезенный товар достигает порядка 90-100%, особенно это касается товаров из Китая.

Работа с зарубежными поставщиками требует от предпринимателя максимально внимательного отношения ко всем потенциальным рискам и расходам, связанным с внешнеэкономической деятельностью. Екатерина Сальникова из банка для предпринимателей «Точка» детально разобрала специфику работы с китайскими поставщиками.

Слушать этот материал:

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения.

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке.

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

• Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
• Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
• Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли.

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции.

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства.

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов.

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.

Что можно нарушить?

• Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
• Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму.

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа.

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100.

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

Из таблиц видно, что закупка маленьких партий может быть убыточна. Даже закупка 100 роботов не выглядит привлекательно. В ситуации с роботами мы также видим, что стоимость оформления разрешительных документов для детских товаров значительно дороже, чем для других видов.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом.

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Фото на обложке и в материале: Unsplash

Как начать бизнес с Китаем?

В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.

Чем Китай привлекает россиян?

Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.

Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.

Бизнес с Китаем:

В каких направлениях двигаться?

Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.

Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.

И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!

Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.

Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.

Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.

Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.

Советы:

Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?

Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.

Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.

Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.

Посетите Кантонскую ярмарку

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.

Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.

Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.

Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.

Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.

Учтите разницу в менталитете

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:

Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.

Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.

В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.

В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.

Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices

партнер, RB Partners

Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.

Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.

Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.

Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.

Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.

Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.

Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.

Бизнес с Китаем, что да как?

В настоящее время все больше людей интересуются, как заработать деньги, перепродавая вещи из Китая. Поставщики из-за границы при реализации товаров в нашей стране делают накрутку до 400 процентов, и люди вынуждены эти товары покупать. Разберемся, как начать беспроигрышный бизнеса с Китаем с нуля.

Весомые преимущества бизнеса с Китаем

Бизнес с Китаем имеет ряд ключевых преимуществ:

1. Возможность приобрести товары по ценам, намного ниже рыночных, и перепродать их с приемлемой наценкой, оставшись при этом в выигрыше.
2. Продукция выпускается высокого качества. Изделия соответствуют требованиям европейских стандартов. Благодаря этому товары из Китая вышли на рынок Евросоюза.
3. Большое разнообразие товаров. Из азиатской страны сейчас можно привести любой товар, от транспортного средства до иголки или помады.
4. Возможность работать с поставщиком напрямую, без посредников. Начинающие бизнесмены смогут заказать лимитированные типы товаров. Если у продавца большой бизнес, он можно выбирать нужные изделия в зависимости от запросов клиентов.
5. Возможность купить аналоги брендовых товаров по низким ценам. Часто различить копию и оригинал невозможно.
6. Получение скидок, бонусов при долгосрочном сотрудничестве. Продавцам, длительное время работающим с китайскими поставщиками, периодически даются большие скидки на различные товары.

Разобравшись с преимуществами бизнес с Китаем, выясним 5 рабочих схем, с чего начать работу с азиатскими поставщиками.

5 схем бизнеса с Китаем

Вначале можно покупать вещи не с Китая, а через китайских поставщиков в России. Также можно покупать товары небольшими партиями на популярных азиатских сайтах (Joom, Алиэкспресс). Когда бизнес немного раскрутиться, можно выбрать работающую модель сотрудничества с зарубежными поставщиками.

Специалистами разработано пять самых распространенных бизнес-идей работы с Китаем:

1. Покупка вещей в онлайн режиме в разницу. Работа требует вложений от пятисот рублей и выше. Доставка зачастую осуществляется бесплатно. Товар приходят в течение месяца.
2. Оформление покупок на местных рынках оптом. Минимальная сумма необходимых вложений — триста рублей. Доставка осуществляется бесплатно и без ожидания.
3. Дропшиппинг (передача денег заказчиков поставщику для покупки товаров). Работа требует вложений от четырехсот рублей и выше. Стоимость доставки немногим меньше пятисот рублей. Доставка осуществляется максимум в течение недели.
4. Заказ из Китая у поставщиков под ключ. Затрат личных средств требует намного больше — десять-двадцать тысяч рублей. Цена доставки с растаможкой — около трехсот рублей за килограмм.
5. Совместные закупки в нашей стране или напрямую из Китая (открытие своего интернет-магазина).

Планируя вести работу к китайскими продавцами, необходимо выбрать подходящий для себя вариант торговли, чтобы довольными остались и покупатели, и поставщики.

Как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Чтобы бизнес с Китаем с нуля на перепродаже стал рентабельным, необходимо последовательно пройти все этапы работы.

1. Изучение вариантов ведения бизнеса. Пять рабочих схем бизнеса были рассмотрены выше.
2. Выяснение возможностей (ресурсов). Если финансов мало, лучше начинать с дропшиппнга, работая с деньгами клиентов. Вкладывать свои деньги нужно только на доставку с пункта приема товаров. Сумму, в свою очередь, потом нужно удержать с покупателя.
3. Оценка перспективности выбранных товаров. Следует выяснить, на какие товары повышен спрос, и какие из них наименее конкурентны. Также определяется качество указанного товара. Изделия нужно досконально знать, чтобы суметь рассказать о них клиенту. Начинать стоит с небольших партий.
4. Поиск изделий, поставщиков, посредников. Часто бизнесмены работают через проверенные сайты (АлиЭкспресс, Алибаба, ТаоБао, ДиноДирект, ТМарт). Для начала работы нужно пройти регистрацию. Если у сайта нет русскоязычной версии, стоит воспользоваться автоматическим интернет-переводчиком.
5. Проверка надежности китайских партнеров. Перед началом сотрудничества нужно определить типы санкций за доставку некачественного товара или пропуск срока доставки. Также необходимо требовать, чтобы фирмы присылали тестеры изделий.
6. Изучение условий покупки товаров и их доставки. Вся информация содержится в описании продукции. Если продавец планирует сотрудничать долгое время, можно эти условия доработать.
7. Нахождение покупателей. Для этого лучше пользоваться социальными сетями или сайтами типа Авито, Фарпост, Юла и т.д.
8. Расчет рентабельности. Если расчет дохода варьируется от 100 до трехсот процентов без вложений, бизнес считается рентабельным. Если процентовка меньше, лучше разработать варианты оптимизации процесса торговли.
9. Покупка вещей и их тестирование. Перед массовой продажей вещи нужно протестировать. Реализация продукции плохого качества приведет к потери клиентов.

Если выполнить все действия на каждом этапе ведения бизнеса, торговля будет успешной, а покупали довольными.

На каких товарах можно сделать бизнес с Китаем

Самой популярной продукцией являются следующие группы товаров:

• одежда, обувь. Широкий выбор товаров, невысокая цена, красивый внешний вид позволяет охватить все возраста и социальные категории населения;
• аксессуары: часы, сумки, зонты, бумажники, ремни и т.д.;
• гаджеты для автомобиля;
• чехлы и наклейки для мобильных телефонов;
• устройства для связи;
• электронные книги, планшеты;
• мелкие бытовые товары: средства личной гигиены, одноразовая посуда, принадлежности для кухни;
• продукты с длительным сроком хранения: орехи, сухофрукты, подсушенные морепродукты, чаи;
• компьютеры, бытовая техника;
• конструкторы, игрушки.

Через Китай можно заказать большое количество других товаров. Указанные категории продукции составляют только малую часть многообразия выпускаемых изделий.

Как протестировать товар

Главное условие рентабельной торговли — востребованность товара. Мечта каждого бизнесмена, чтобы его продукцию раскупали моментально. Чтобы выявить, насколько часто покупают те или иные вещи, нужно повести мониторинг. Для этого лучше пользоваться ресурсами в онлайн формате.

Оценить спрос можно на торговых платформах. Например, на АлиЭкспресс. Необходимо ввести контрольное слово в строки и посмотреть уровень популярности продукции. Это определяется по количеству оформленных заказов. Дополнительно можно проверить цены, комплектацию и варианты выбора моделей. Подходящий вариант проверки — сайт Авито. Для этого необходимо найти нужный товар и проверить количество просмотр данного объекта.

Главное помнить — если вещь активно покупается, не факт, что на ее продаже легко заработать. Если товар популярен, у его продавцов часто жесткая конкуренция. Поэтому, если многие реализуют одной и той же продукцию, можно предложить клиенту альтернативный вариант. Можно рискнуть и начать реализацию неизвестных новых товаров. Это может быть, как успешной, так и провальной затеей. После рассмотрения вариантов проверки спроса на товар нужно изучить способы проверки продавцов этих изделий.

Для этого нужно выполнить ряд действий:

1. Выяснить период существования магазина (домена). Если он меньше месяца, лучше не рисковать.
2. Проверить контактные данные (город, точный адрес, телефон, электронную почту).
3. Изучить официальный сайт продавца. Если поставщик торгует разнотипными товарами, вряд ли это прямой продавец.
4. Изучить порядок оплаты товаров, реквизиты продавца. Нужно, чтобы счета были привязаны к компании, а не лично к человеку.
5. Проверить языки сайта. Если есть только версия на китайском и английском языках, не стоит связываться с этим магазином.
6. Проверить фирму в перечне мошенников через популярные системы поиска.
7. Изучить отзывы о фирме в Интернете.
8. При общении с продавцом требуйте уставные документы и иные соответствующие бумаги компании.
9. Попросите у представителя фирмы на фабрику изготовителя товаров.

Подходящий вариант — найти человека, говорящего на китайском, и посмотреть сведения на сайте Торгово-промышленной палаты. Если выполнить указанные рекомендации при работе с азиатскими поставщиками, можно построить рентабельный бизнес.

Как организовать бизнес с Китаем, где искать поставщика и что продавать

По экономическим показателям и темпу развития промышленности КНР впереди планеты всей. Бизнес с Китаем ведут сотни стран, причем формат сотрудничества разнообразный: от производственных представительств международных корпораций до малого бизнеса в Китае без посредников. Так что сотрудничать с Поднебесной вполне могут начинающие бизнесмены, в помощь которым и составлено это краткое руководство по организации своего дела с поставщиками из КНР. Расскажем, чем выгодна торговля с Китаем и какие модели бизнеса используются, а также опишем, как организовать свое дело с нуля и зарабатывать достаточно средств для увеличения оборота.

Бизнес с Китаем в 2019 году – насколько рентабельно

Товары с маркировкой «made in China» заполонили весь мир и сдавать позиций точно не намерены. Это подтверждается и тенденцией международных корпораций переносить свои производственные линии в КНР: Apple, HP, Samsung, DELL, Mercury давно открыли представительства в Поднебесной. Выгодный бизнес с Китаем ведут и российские компании. Например, в товарах легкой промышленности доля китайского импорта составляет порядка 60-80%.

Отлично себя чувствует и малый бизнес в Китае. Здесь количество производителей и фирм-посредников вообще не поддается счету. А все потому, что работа с Китаем напрямую доступна любому предприимчивому пользователю интернета, даже если у него нет экономического образования и опыта в продажах. Достаточно разбираться в закупке товара на уровне рядового заказчика с АлиЭкспресс.

В таком случае возникают обоснованные сомнения: наверное, построивших бизнес с Китаем с нуля уже так много, что слишком поздно вливаться в нишу и открывать дело. Конечно, продавцов хватает, но гибкая ценовая политика и широкий ассортимент товаров позволяют предпринимателям свести конкуренцию на нет. Приведем несколько основных преимуществ, почему организация бизнеса с Китаем в 2019 году актуальна и выгодна.

1. Низкий ценовой порог. За счет дешевой рабочей силы и массовости производства по ценовой политике с Китаем не сравнится никто. Причем если подойти к вопросу основательно, то можно найти способы максимального снижения закупочной цены.
2. Высокий процент прибыльности. Обратная сторона первого пункта: чем ниже стоимость товара от производителя, тем большую наценку может сделать бизнесмен-посредник. Если на российских и европейских товарах накрутка от посредника колеблется в пределах 10-20% от закупки (50% – это потолок), то на продукции производителей из Китая реально накручивать от 50% до 500% и 1000% стоимости. При этом конечная цена все равно покажется покупателям выгодной.
3. Достойное качество. Если еще 15-20 лет назад выражение «китайские товары» ассоциировалось с крайне низким качеством исполнения, то теперь ситуация изменилась. Китайцы стали больше внимания уделять функциональности и практичности изделий, что привело к повышению качества продукции. Поэтому сегодня уже мало кто скажет, что ярлык «made in China» свидетельствует о низком качестве.
4. Безграничный ассортимент. Китайская промышленность настолько многообразна, что выбор товаров действительно не имеет границ. Можно найти как популярные вещи, так и выбрать для организации своего дела эксклюзивные новинки Китая, которых пока еще нет в России.
5. Конкуренция среди поставщиков. Соперничество среди китайских производителей так велико, что продавцы готовы идти на уступки, чтобы не потерять клиента. Поэтому с китайцами реально торговаться, договариваться о скидках на доставку и получать бесплатно образцы или пробники новой продукции.

Перечисленные факторы исчерпывающе поясняют, почему в 2019 году бизнес-идеи с товарами из Китая можно реализовать в России прибыльно и без особых усилий. При этом, в плюсы также можно отнести налаженную схему доставки, уплаты налогов, оформления сертификатов, составления таможенных деклараций и т.п. Достаточно вникнуть в уже имеющийся алгоритм и грамотно выстроить партнерские отношения с китайскими фирмами. Как показывает опыт, если правильно организовать дело, то с нуля уже за первый месяц можно выйти на прибыль в 50 и более тысяч рублей!

Остается только один вопрос: почему же тогда торговать с Китаем еще не начал каждый? Ответ прост – все дело в человеческом факторе. Одним лень изучать предпринимательство, другие панически боятся рисковать, третьи не хотят тратить свое время и разбираться во всех нюансах торговли с Китаем. Большинство просто хочет зайти на русскоязычный сайт и в пару кликов приобрести нужную продукцию. Именно в этом и заключается функция посредника в сотрудничестве с Китаем, который прикладывает чуть больше усилий по поиску товара, но зато продает его в несколько раз дороже китайского производителя. И пока эта тенденция не поменяется, бизнес партнерство с Китаем по перепродаже товаров будет актуально и выгодно.

Кто может начать бизнес с Китаем и сколько нужно вложений

Построить свой бизнес с нуля мечтает каждый, но будем честны – отнюдь не у всех это получается. Поэтому предлагаем подробнее разобраться в том, какие качества нужны начинающему предпринимателю, который хочет через интернет наладить бизнес с Китаем. Вот список основных критериев, которые следует тщательно обдумать, прежде чем начинать развитие предпринимательства или малого бизнеса в Китае.

• Ресурсы – здраво оцените возможности ведения своего дела. Как минимум, вы должны располагать довольно мощным компьютером с выходом в интернет, достаточным количеством свободного времени и стартовым капиталом.
• Интерес – без личного желания развить собственный бизнес точно не получится. Причем желание – это не просто «хочу работать на себя», а полностью сформированное понимание того, как начать бизнес с Китаем с нуля. Нужно осознавать, что придется много учиться, разбираться в тонкостях и нюансах, искать наиболее выгодные решения и т.п.
• Предпринимательская жилка – чтобы наладить бизнес, нужно хоть немного понимать в специфике продаж, знать, что такое рентабельность, иметь навык в оценке или формировании потребительского спроса. Кроме того, предприниматель должен разбираться в рекламе, а также уметь правильно выстроить отношения со своей целевой аудиторией и потенциальными покупателями.
• Планирование – нельзя начинать собственное дело абы как. Следует четко распланировать ближайшие действия, и держать в уме долгосрочные планы дальнейшего развития. В противном случае появляется риск завести едва начатое дело в тупик.

Таким образом, чтобы успешно развивать деловые отношения с Китаем, нужно подходить к ним ответственно и стараться работать на улучшение своих позиций. Это касается как финансовой стороны вопроса, так и предпринимательских качеств. Не ленитесь учиться и узнавать новое: возможно, стоит пройти обучающий бизнес-курс по работе с Китаем или посетить мастер-класс от эксперта. Советы опытных предпринимателей помогут лучше понять специфику торговли с КНР и быстрее выйти на высокий процент прибыли.

Кстати по поводу финансов: не стоит надеяться, что возможен бизнес с Китаем без вложений. Даже если выбрать схему закупки товаров сразу за счет покупателя, все равно надо будет на что-то открывать свой сайт, развивать его, наполнять контентом, рекламировать и т.д. Поэтому минимально нужно располагать свободными 20-30 тысячами рублей. Этот бюджет при рациональном использовании поможет создать сайт, быстро раскрутить его и найти первых клиентов.

На чем лучше зарабатывать при сотрудничестве с Китаем

Масштабы китайского производства так велики, что товарный ассортимент почти безграничен. Но важно учесть, какой спрос будет на закупленную продукцию. Поэтому начинающим бизнесменам рекомендуем пробовать свои силы в закупках популярных категорий товаров, к числу которых относят:

• Одежду;
• Обувь;
• Галантерею (сумки, зонты, часы, кошельки);
• Технику и аксессуары (смартфоны, планшеты, спортивные часы, чехлы, защитные стекла);
• Игрушки;
• Косметику и средства гигиены;
• Бытовые принадлежности (щетки, пластиковая посуда, контейнеры);
• Непортящиеся продукты питания (чай, сухофрукты, орехи, сушеные морепродукты).

В общем, не бойтесь открыть бизнес с Китаем: что продавать всегда здесь можно найти.

Бизнес-модели сотрудничества с Китаем

Вообще партнерство с китайскими предпринимателями доступно в разных сферах. Это могут быть деловые отношения, связанные с производством и оказанием услуг, франчайзинг с Китаем или другие формы. Например, новые бизнес идеи Китая, которых нет в России и даже Европе. Выбор эксклюзивной ниши рискован, но зато если задумка «стрельнет», то фирма быстро выбьется в лидеры.

Однако, большинство предпочитает журавлю синицу в руке и использует проверенные методы работы. Поэтому львиная доля всего китайского оборота приходится на оптовые или розничные закупки. Причем организовать с Китаем бизнес в сфере торговли можно несколькими способами. Рассмотрим их с помощью таблицы.

Можно торговать онлайн;

Возможен долгий сбыт (зависит от маркетинга и рекламы).

1) Вы находите китайского поставщика с низкими ценами.

2) Копируете его ассортимент, но ставите цены со своим процентом накрутки.

3) Клиент делает у вас заказ и полностью оплачивает его по установленной вами цене.

4) Вы связываетесь с китайским продавцом, оформляете заказ с доставкой на адрес клиента и оплачиваете его по цене поставщика.

5) Разница между ценами идет в ваш карман, при этом вы не несете никаких материальных расходов.

Не нужно организовывать хранение и доставку товара;

Как видно, у каждого способа заработать в Китае с нуля есть свои плюсы и минусы. Чтобы определиться с подходящим выбором, «прикиньте» на себя каждую модель и оцените, насколько будет комфортно работать в таком формате. Для лучшего понимания приведем наглядный пример.

Начинаем бизнес с Китаем – практическое руководство

Торговля с Китаем для начинающих при всей своей простоте все же имеет несколько подводных камней. Поэтому мы окажем новичкам в бизнесе небольшую поддержку, и подробно опишем, как работать с Китаем на первых порах. Заметим, что это не специализированное обучение по бизнесу в Китае, а лишь примерная последовательность действий. С помощью этой схемы начинающим предпринимателям будет проще составить представление о том, как открыть бизнес и с какими трудностями придется столкнуться.

Изучаем спрос и выбираем что продавать

Первым делом стоит определиться с целевой нишей, т.е. выбрать продукцию для реализации.

Каждый новичок, планируя бизнес с Китаем, с чего начать думает очень долго. Чтобы ускорить процесс рекомендуем воспользоваться сервисом поисковика Яндекс – Вордстат. Он представляет собой статистику запросов пользователей и помогает узнать, чем больше всего интересуются люди. Так что смело вбивайте свои идеи по товарам в строку и проверяйте количество запросов. Если значение превышает цифру в 10 000, значит товар пользуется спросом и легко «пойдет». Но, это лишь предварительный результат. Найденную нишу следует проверить еще по одному параметру – конкуренции.

Итак, выбрав несколько товаров, введите их уже в простой поисковик Яндекс вместе со словом «купить». Если машина выдаст тысячи страниц интернет-магазинов, то начинать бизнес с Китаем на таком товаре крайне рискованно. Да, вещь популярна, но ниша уже занята опытными продавцами, и переманить у них клиентуру будет очень проблематично. А вот если сайтов с продажами в выдаче немного, да и реальные магазины в вашем городе не изобилуют особым ассортиментом – значит выбор сделан правильный. Можно заказывать пробную партию и начинать продажи.

Кстати заметим, что не стоит сразу заказывать большое количество товара. Надо же проверить и его качество, и уровень спроса. Поэтому сперва возьмите пробную партию, и перед продажей клиентам обязательно убедитесь в качестве своего товара. Никому не нужны негативные отзывы от потребителей, особенно в начале пути компании. Кроме того, в заказанном товаре желательно разбираться хотя бы на среднем уровне: чтобы оценить качество вещи и уметь представить ее с привлекательной стороны.

Ищем партнеров и поставщиков

Следующий шаг в нашей инструкции о том, как создать бизнес с Китаем с нуля, посвящен вопросу взаимодействия с поставщиками. Поиск партнера рекомендуем осуществлять на популярных интернет-площадках, гарантирующих безопасность сделки. В их числе:

• TaoBao – мировая биржа, на которой представлено более 750 млн различных товаров.
• Alibaba – оптовая площадка, с несравнимо низкими ценами.
• AliExpress – розничная торговля с Китаем.
• Tmart – оптово-розничный магазин с бесплатной доставкой.
• Dinodirect – русифицированный сайт розничных продаж.

На перечисленных площадках завязать сотрудничество с китайскими производителями не составит труда: на страницах заказа даже предусмотрен для общения чат со встроенным переводчиком. Не стесняетесь обратиться к продавцу за скидкой, указать, что рассчитываете на долгосрочные деловые отношения и т.п. Это позволит получить дополнительные бонусы на товары или доставку, а значит реализовывать изделия из Китая с еще большей выгодой.

К слову, бизнес китайский обязательно проверьте на репутацию. В Поднебесной тоже встречаются мошенники, которые не прочь нажиться на доверчивых иностранцах. Поэтому запросите у поставщика документацию по фирме: данные учредителя, адрес, реквизиты, контакты и прочие нюансы, достоверность которых можно проверить с помощью интернета. А при заключении сделки обстоятельно обговаривайте условия гарантии качества товара и надлежащей доставки, а также санкции за нарушение взятых обязательств.

Как организовать доставку из Китая к потребителю

В вопросе о том, как открыть бизнес с Китаем, организация поставок в Россию имеет чуть ли не решающее значение. Ведь мало купить товар по низким ценам, надо его как-то переправить в родную страну. Здесь начинающее предприятие может столкнуться с определенными трудностями, поэтому приведем несколько советов по настройке логистики.

1. Небольшие партии. Когда организация бизнеса с Китаем только начинается, нет смысла делать большие закупки, т.к. клиентская база еще не наработана. И в этом есть свой плюс – малые партии товара не облагаются таможенными и налоговыми сборами, и, как правило, поставляются закупщику за счет китайского продавца.
2. Контакты поставщика. Если же вы выходите уже на более крупные объемы, или в заказе не предусмотрены условия бесплатной доставки, то самый простой вариант – договориться о поставке с китайским партнером. Он, наверняка, сможет помочь с отправкой товара, таможенными декларациями, сертификатами и прочими нюансами.
3. Профессиональные грузоперевозки. За помощью с доставкой также можно обратиться в специализированные логистические компании. Такие услуги, как «карго» и «сборные грузы» помогают переправлять импортные товары по упрощенным схемам.
4. Съемные склады. Оптовый бизнес с Китаем помимо доставки требует еще и места для хранения товаров. Наиболее удобной опцией в таком случае являются фулфилмент компании Москвы и Санкт-Петербурга. Их задача заключается в приемке партий товара, надлежащем хранении их и доставке конечному потребителю. То есть вам, как бизнесмену, не обязательно даже получать товар лично: закупаете партию в Китае – доставляете до фулфилмент-сервиса – там товар хранится и высылается по заказам клиентам – фулфилмент-фирма перечисляет на ваш счет средства за реализованные в России товары.

Таким образом, сотрудничество с Китаем выгодно не только низкими ценами, но и гибкими условиями доставки товаров.

Подсчитываем прибыль и оцениваем перспективы

Наконец, когда пробная партия продукции закуплена, доставлена и продана конечным потребителям, следует провести анализ реализации в России этой бизнес идеи из Китая. Тщательно подсчитайте все свои затраты и вычтите из получившейся суммы денег – эта величина и есть чистая прибыль. Если ее значение вас устраивает, значит бизнес удался, можно продолжать дело дальше и подыскивать себе новое товарное задание по работе с Китаем.

Если же, наоборот, прибыль пока не радует, не спешите опускать руки. Проанализируйте еще раз сделанные шаги, и попытайтесь разобраться, где была совершена ошибка. Возможно, нужно попробовать другую товарную нишу, или сменить китайского партнера, или больше сосредоточиться на привлечении аудитории и т.п.

Бизнес с Китаем с точки зрения закона

Россия, как и любая страна, облагает предпринимательскую деятельность налогами. Поэтому, открыта ли у вас франшиза с Китаем, налажен ли оптовый бизнес или вы только пробуете розничные закупки – по закону налоги с доходов платить вы обязаны. Но, здесь следует сделать отступление: каждый начинающий в свое время избегал уплаты налогов. Оно и понятно: дело только открывается и еще неизвестны прибыль и дальнейшие перспективы. А вот когда уже работа налажена, можно смело открывать ИП и платить отчисления в налоговую инспекцию. При этом предприниматели по закону обязаны вести документацию деятельности, т.е. необходимо оформлять:

• Договора купли-продажи;
• Сертификаты соответствия товара;
• Накладные и прайс-листы;
• Квитанции об уплате таможенных пошлин.

Также не будет лишним открыть для бизнеса отдельный расчётный счет, с помощью которого клиенты смогут приобретать товары безналичным способом оплаты.

Вот так в упрощенном виде выглядит бизнес на китайских товарах для начинающих. Успехов в развитии и высоких продаж!

Бизнес-идеи из Китая: как заработать и на чём

Китай экспортирует свои товары во множество стран мира. На территории КНР производится топовая электроника и гаджеты, брендовая одежда, элитный чай и многое другое. Бизнес-идеи из Китая не ограничиваются продажей дешёвых товаров на интернет-площадках.

О том, как правильно построить бизнес с Поднебесной, а также какие нюансы нужно учесть начинающему предпринимателю, мы расскажем дальше.

Особенности построения бизнеса из Китая в России — анализ идей

Сотрудничая с поставщиками из КНР, можно реализовать любую бизнес-идею. Большинство партнёров может предложить товары по оптовой стоимости или с минимальной наценкой. Для этого необязательно пользоваться популярными ресурсами: AliExpress, Banggood, DealExtreme, BuyInCoins, Gearbest. Китайские компании открыты к прямому сотрудничеству.

У продажи дешёвых товаров несколько преимуществ:

Возможность работать дома, без аренды офиса. Например, можно выступать посредником, организовав собственный интернет-магазин. Для этого не нужно создавать персональный сайт — можно реализовывать товары через крупные торговые площадки вроде «Авито» и социальные сети.

Высокая наценка. Независимо от категории выбранных товаров из Китая, бизнес-идея с их перепродажей в России позволит делать существенную наценку. Например, розничная цена может превышать оптовую в два раза.

Огромный выбор продуктов для разных клиентов. Для успеха собственного предпринимательского проекта важно сразу определиться с нишей товаров, уровнем качества, цены. Это может быть как доступный сегмент, так и продукция премиального класса.

Минимальная сумма для старта. Стартовая закупка требует около 200 долларов. Дополнительно придётся потратить лишь собственное время для организации продаж.

Размышляя, на каких товарах из Китая можно заработать, стоит заранее продумать, как вы собираетесь организовать сбыт. При этом обязательно принимайте в расчёт и возможные трудности:

длительная доставка — заказы могут поступать в течение 1–5 недель в зависимости от региона России;

проблемы с транспортировкой — большие расстояния, использование разных транспортных средств может привести к потере заказов или утрате их товарного вида;

колебания стоимости рубля к доллару — если вы сначала собираете крупный заказ, а потом оформляете поставку, цена может сильно подскочить из-за актуального курса валют;

сложности работы с продуктами питания — хотя еда является отличной идеей, как заработать с Китаем с нуля, для транспортировки скоропортящихся продуктов потребуются существенные затраты;

нестабильное качество товара — со временем даже надёжный поставщик может разочаровать, поэтому стоит прописывать в договоре возможность возврата, если продукция не соответствует заявленным характеристикам.

Учтите: распространение товаров с получением прибыли по закону считается предпринимательской деятельностью, которая облагается государственными налогами. Чтобы не нарушать законодательство, зарегистрируйте свой бизнес — для этого достаточно оформиться как индивидуальный предприниматель.

Перспективные направления и виды бизнеса

В первую очередь нужно определиться, что везти из Китая, чтобы заработать. Для этого проанализируйте внутренний рынок, сравните его с предложениями китайских производителей. Благодаря такой проработке можно отыскать свободную нишу.

Наиболее перспективные направления:

Розничная продажа. Заказываете продукцию оптом, продаёте в розницу через интернет, офлайн-магазин. Для этого понадобится найти склад, организовать маркетинговую кампанию для продвижения магазина.

Поиск нужных товаров под запрос клиента. Например, девушке понравилось красивое платье за 8 тысяч долларов. Она хочет найти аналогичный наряд за небольшую сумму. Вы берётесь найти компанию в КНР, которая выполнит заказ дешевле. За услугу поиска и заказа посредник берёт деньги одновременно с клиентки и швейной фабрики.

Организация доставки. Практически любая бизнес-идея из Китая предполагает доставку конкретных товаров. Поэтому организация транспортно-логистической компании — перспективное направление для вашего личного проекта.

Вашими постоянными клиентами могут стать автосервисы, сельскохозяйственные фермы, учебные заведения, рестораны, мастера маникюра.

Как заработать на товарах из Китая

Чтобы получать стабильно растущий доход, обязательно учтите следующие факторы:

Качество товара. Если вы заинтересованы в хорошей прибыли, ориентируйтесь на продукцию высокого качества. В этом случае вы сможете увеличить наценку.

Маркетинг. Для реализации любого проекта не обойтись без рекламной кампании. Важно продумать концепцию магазина, торговое предложение для покупателей, а также основные рекламные каналы.

Надёжный поставщик. Некоторые азиатские предприниматели могут срывать сроки отправки товары, неправильно его комплектовать и т. д. Поэтому придётся потратить некоторое время на поиск надёжного партнёра. Лучше сразу сотрудничать с несколькими поставщиками.

Уникальность ниши. Чем более редкий товар вы предлагаете, тем выше спрос, а значит, и накрутка.

Сервис европейского уровня. Создайте удобный интернет-магазин, сделайте качественные фото и описания, организуйте колл-центр с профессиональными операторами.

Разумные наценки. Хотя варианты бизнеса из Китая в Россию, идеи которых мы описали, интересны возможностью делать высокие наценки, всё-таки не нужно перегибать. Иначе потенциальным покупателям будет выгоднее заказать аналогичный продукт напрямую.

Возможно, прежде чем бизнес полноценно заработает, придётся экспериментировать, менять направление деятельности. Это нормально для начинающего предпринимателя — чтобы добиться успеха, нужно быть гибким и уметь подстраиваться под рынок.

Продажа традиционных китайских продуктов

Работая с китайскими товарами, необязательно заниматься исключительно масс-маркетом. Можно ориентироваться и на уникальные изделия, производимые исключительно китайцами. Это может быть:

перегородчатая эмаль клуазоне;

украшения и посуда из натурального нефрита;

шёлк, одежда в традиционном стиле;

элитные напитки, например, водка «Маотай»;

чай, посуда для чайной церемонии.

Спрос на такие экзотические отвары есть всегда. Люди интересуются незнакомой культурой, им нравится всё необычное и оригинальное.

Ориентируясь на эту нишу, можно открыть магазинчик в азиатском стиле. Немногие решаться заказать достаточно дорогую вещь через интернет. Зато при личном осмотре покупатель сможет проверить качество и охотнее купит товар. Цены магазина также должны быть ориентированы на премиум-класс. Это не лучший вариант, как можно заработать с Китаем с нуля — стартовые вложения для организации такого дела достаточно велики.

Оптовые поставки

Оптовый ввоз товаров из Китая — отличная бизнес-идея для предпринимателей, которые не хотят работать с розницей. Принцип работы заключаться в следующем: закупаются огромные партии груз, которые поставляются розничным продавцам. Главное — найти и продавца, и покупателя изделий.

Для хранения грузов таких объёмов нужны будут склады. Если клиент готов сразу закупать продукцию, можно отправлять её напрямую.

Вашими поставками могут заинтересоваться:

продавцы на рынках;

Им будут интересны игрушки, одежда, обувь, техника, бытовая химия, косметика.

Чтобы организовать оптовые поставки, нужно наладить сотрудничество с компаниями, которые занимаются международной транспортировкой. Для доставки очень крупных партий используются контейнерные перевозки по морю и суше. Ещё один момент — нужно страховать груз. Иначе невозможно будет получить компенсацию от перевозчика, если что-то повредится в дороге.

Интернет-обзоры конкретной категории товаров

Благодаря интернету появились новые способы вести бизнес с Китаем, а также приёмы, как можно заработать. Создайте YouTube-канал, посвящённый китайскому шопингу. Делайте интересные обзоры для розничных покупателей.

Если вы специалист какой-нибудь области, это упростит задачу. Например, мастер маникюра может создавать обзоры на гель-лаки или рассказывать о восточных тенденциях ухода за ногтями. Можно поделиться лайфхаками, как заказывать те или иные товары со скидкой.

Для успеха канала необходим качественный контент, хорошая видеосъёмка и монтаж. Продвигать канал можно через социальные сети, таргетированную рекламу.

Обучение процессу закупок в Поднебесной

Перспективная идея, как начать зарабатывать на Китае, — организовать обучение аудитории тонкостям поиска и покупки товаров в популярных интернет-магазинах. Создавая учебный курс, учитывайте основные проблемы потенциальных учеников:

поиск самой низкой цены;

трудности с определением качества продукта;

несоответствие реальных размеров изделия представленному описанию;

длительный процесс доставки и т. д.

Существует несколько вариантов продажи таких материалов: онлайн-курсы, записи лекций, очные семинары, книги.

Посредничество с транспортными компаниями

Размышляя, как зарабатывать на поставщиках из Китая, подумайте о возможности наладить транспортный бизнес или службу доставки. Чтобы организовать транспортировку товаров из Китая в Россию, нужно учитывать не только огромное расстояние, но и разницу законодательных требований.

В этой нише есть сразу несколько доступных вариантов:

создание собственной транспортной компании;

организация адресной доставки;

открытие сортировочного пункта.

Насколько актуальна та или иная бизнес-идея зависит от региона. Не бойтесь пробовать что-то новое. Даже если в вашем городе ещё нет подобных стратапов, это не значит, что такой бизнес бесперспективен.