Фандрайзинг: виды, технологии и успешные примеры

Фандрайзинг: виды, технологии и успешные примеры

Фандрайзинг — привлечение и сбор материальных (денежные средства, товары) и нематериальных ресурсов (участие волонтеров, информационная поддержка, полезные связи) из разных источников для осуществления общественных и благотворительных проектов, не имеющих коммерческой выгоды.

Фандрайзинг можно отнести к специфическому виду продаж, когда в роли товара выступает возможность сделать доброе дело, помочь нуждающемуся. Этот вид деятельности — целая наука, которая призвана заинтересовать в проекте, убедить других в том, что цель работы благотворительного некоммерческого фонда социально важна, и что заявленные проблемы действительно можно решить, либо же сделать серьезные шаги для достижения прогресса на пути их решения.

Принципы фандрайзинга

Для того чтобы результат и работа оправдали усилия, нужно придерживаться следующих принципов.

Определенность

Прежде чем обратиться к потенциальным донорам и бизнесу за поддержкой и ресурсами, следует выстроить безупречную логическую схему планируемого проекта и фандрайзинга. В ней должно быть учтено всё: требуемый бюджет проекта, поэтапный план выполнения мероприятий, сроки, нужные материалы, расходы на транспорт и прочие затраты. Каждый пункт должен быть аргументирован. Общий результат выполнения всех действий благотворительного фонда должен давать положительный эффект для обеих сторон.

Заинтересованность

Привлекая к сотрудничеству людей и бизнес, важно заинтересовать их своей идеей, донести её значимость. Убедить человека в том, что это важно для него тоже и вместе вы сможете это осуществить.

Личность

В любом бизнесе работают люди, именно к ним, а не к абстрактным ИП и ООО фандрайзеры обращаются за помощью и ресурсами. Сделать ставку в фандрайзинге нужно на определенного человека: руководителя компании либо ответственного сотрудника. Начать общение с того, что близко и понятно этому человеку. Показать, насколько важен именно его вклад в общее дело и каков будет конечный результат.

Долгосрочность

Следует приложить максимум усилий, чтобы поддержка благотворителя не оказалась разовой. Постараться завязать долгосрочные партнерские отношения с бизнесом и людьми. Регулярно лично напоминать о себе интересными идеями, оригинальной подачей проекта.

Осведомленность

Прежде чем начать процесс привлечения потенциального донора, следует собрать о нём как можно больше информации. Узнать какие некоммерческие проекты и какими суммами он уже поддерживал, какие темы проектов ему интересны, что для него в приоритете.

Огласка

Чем больше человек знают и говорят о проекте, тем лучше для фандрайзинга. Чтобы охватить большую аудиторию можно давать объявления по радио, ТВ, оставлять визитки с данными проекта потенциальным благотворителям. Популярно размещение тем на Интернет-ресурсах.

Копилка

Даже незначительное в суммарном выражении пожертвование имеет свой вес. Это посильный вклад человека и бизнеса в реализацию некоммерческого проекта. Постепенно из небольших сумм вырисовываются серьезные цифры.

Благодарность

Обязательно нужно благодарить доноров за поддержку. Называть имена на мероприятиях, публиковать отзывы на сайте. Человек нуждается в искренних комплиментах.

Принципы фандрайзера

Принципы и этические нормы труда закреплены в этическом кодексе. Согласно этому документу, определены принципы работы:

  • Добросовестность и честность;
  • Уважение к общему делу;
  • Открытость и ответственность.

Этические аспекты деятельности

В кодексе учтены этические нормы трудового процесса фандрайзера:

  • Фандрайзинг проводится исключительно на добровольной основе;
  • Цели расходования средств согласовываются с благотворителем в обязательном порядке;
  • Деньги и ресурсы не могут быть использованы для личной выгоды фандрайзера;
  • Следует оценивать риски для некоммерческой организации при получении денег от источников и лиц с негативной репутацией в обществе;
  • Нести ответственность перед работодателем, жертвователем и благополучателем;
  • Не заниматься недобросовестной конкуренцией;
  • Использовать и предоставлять только достоверную информацию, соблюдая при этом правила работы с конфиденциальными данными;
  • Размер оплаты за услуги не может быть выражен в процентном отношении к сумме собранных денег, заработная плата сотрудника, занимающегося фандрайзингом, оговаривается заранее;
  • Запрещается получение вознаграждений от любых лиц при принятии от имени организации решения о сотрудничестве;
  • Нельзя указывать ложную информацию о своих достижениях и своих источников в предыдущих проектах.

При реализации проектов фандрайзинга по привлечению потенциальных благотворителей следует учитывать их вероисповедание, менталитет, национальные традиции, бизнес.

Еще одним щекотливым моментом являются административные расходы благотворительной организации. Жертвователи хотят видеть, что их средства помогли реальному человеку, а не были израсходованы на заработную плату сотрудникам фонда. Если эти расходы невозможно оплатить из других источников, тогда в информации о статьях планируемого расходования пожертвований и сборов стоит упомянуть об этом отдельной строкой. Это будет честно в отношении благотворителей, позволит избежать конфликтных ситуаций и сохранить доверие между сторонами в фандрайзинге.

Хорошая репутация — залог успешного фандрайзинга.

Виды фандрайзинга

  • Внутренний фандрайзинг (поиском и привлечением новых ресурсов занимаются непосредственно сотрудники организации);
  • Внешний фандрайзинг (для гарантированно положительного результата сбора денежных средств привлекаются профессиональные консультанты и фандрайзеры).

Существует градация фандрайзинга на проектный и оперативный. В первом варианте привлечение средств источников идет на конкретный проект, во втором — на текущие расходы организации в процессе её функционирования.

Методы, формы и инструменты привлечения денежных средств

Перечень методов привлечения потенциальных благотворителей состоит из:

  1. Рассылки писем в массовом масштабе. Обычное бумажное письмо с рекламой проекта отправляется по сотням адресов. Основным недостатком этого способа фандрайзинга является низкий процент отклика на такое обращение, если письма отправляются случайным адресатам. Если же люди ранее работали с организацией, знакомы с её видом деятельности, процент отклика возрастает до 20 %.
  2. Безадрессные обращения. Суть метода заключается в раздаче буклетов, рекламных постеров, листовок в магазинах, на улицах, в других местах большого скопления людей. Процент отклика составляет до 2%, но иногда случайным образом можно найти благотворителя на постоянной основе.
  3. Боксы-копилки, коробки для пожертвований. Устанавливаются чаще всего в магазинах, под плакатом с обращением. Минус метода заключается в анонимности жертвователя. Невозможно узнать кто и сколько положил и развивать дальнейшие взаимоотношения и сборы с донорами. К тому же ящик могут украсть.
  4. Диалог с прохожими. Представитель организации в людных местах обращается с проблемой и просит оказать содействие фандрайзингу. Плюсами является личный контакт на эмоциональном уровне, и быстрый результат, деньги жертвуют сразу. Минусы: разовая акция, люди спонтанно делают взносы, второй раз отклик от тех же лиц составит не более 10%.
  5. Проведение различных мероприятий. Один из самых популярных методов фандрайзинга. Благотворительные вечера, аукционы, выставки. На этих событиях потенциальных благотворителей собирают вместе, предлагают какое-либо совместное интересное действие, осуществляют сбор пожертвований. Часто для большего отклика и эффекта приглашают известных личностей из мира культуры, политики, бизнеса. Эти события довольно затратные и не всегда окупаются.
  6. Реклама по ТВ или в СМИ. Это вид обезличенной рекламы, просто озвучивают проблему и просят помощи, указывая реквизиты для сбора денежных средств. Обращение охватывает широкий диапазон лиц. Качественная реклама находит подход к сердцам и кошелькам.
  7. Обращение по телефону. По телефонной базе обзванивают людей с просьбой о пожертвовании. Результат фандрайзинга примерно такой же, как по письмам. Лучше всего на такие звонки реагируют те лица, которые уже когда-либо участвовали в подобных акциях, жертвовали деньги.
  8. Новые технологии. К этой категории можно отнести обращения через Интернет, мобильные средства связи (СМС, рассылки через мессенджеры). Создаются специальные сайты с привлекающими внимание баннерами, подробными и эмоциональными материалами (фото, видео). Обязательно присутствуют реквизиты для оказания помощи, с вариантами оплат (от банковских карт до электронных денег). Интернет-ресурс наиболее успешный способ привлечь потенциальных помощников: как волонтеров, так и жертвователей.
  9. Сотрудничество с бизнесом. Довольно популярный и реально работающий способ фандрайзинга. Существует несколько механизмов: индивидуальные переговоры, приглашения на благотворительные события, официальные рассылки промо-материалов. Многие компании уже задействованы в постоянном партнерстве с фондами, повышая тем самым свой имидж, увеличивая лояльность властей.
  10. Друзья и знакомые. Так как в последнее время простые обыватели не верят рекламе, большая часть слушает только реальные отзывы друзей и знакомых. Поэтому получили распространение идеи лично приглашать друзей для помощи, продвигать идеи через знакомых, родственников, коллег и других близких источников.
Читайте также:
Фотографии Накхонситхаммарата

Успешные примеры в России и за границей

Начнём с России. Яркий пример масштабного фандрайзинга с большим общественным резонансом это проведение благотворительным фондом «Линия жизни» акции «Красный нос — доброе сердце». Основной целью была помощь тяжелобольным детям, второстепенной — донести мысль, что помощь другим это важно, не сложно и доступно каждому.

В названии акции завуалирован образ клоуна с красным носом. Этот цирковой артист ассоциируется у всех со смехом, добротой и праздничным настроением. Именно такие акценты помогли сместить настроение акции с жалости на веру в лучшее.

По замыслу мероприятия, каждый, кто купил красный нос, сделал свой вклад в сбор средств для лечения пороков сердца у детей. Партнером выступил крупный бизнес, в частности компания «Связной», в торговых точках которой продавали красные носы, охватив почти всю территорию России. В рамках акции проходили выставки, конкурсы. Активное участие принимали звезды шоу-бизнеса. Акция привлекла внимание СМИ и общественности.

Был создан сайт, на котором публиковались отчеты о движении благотворительных средств. Акция проводилась ежегодно в течение трёх лет, каждый раз длительностью до 3 месяцев. За это время из разных источников собрали более восьми миллионов рублей, что спасло жизнь более пятидесяти тяжелобольных детей.

Испанский креатив

Интересные идеи акций реализованы по всему миру. Так в Испании запустили проект, в котором почерк бездомных бродяг берут за основу для разработки шрифтов ведущие дизайнеры. Многие компании приобрели такой вид шрифтов. Стоимость его для бизнеса составляет около 300 евро, частное лицо заплатит около 20 евро.

Авторы без определенного места жительства тоже не остаются в стороне: часть прибыли от продажи шрифтов направляется в их пользу, для улучшения бытовых условий.

Американский вызов — Ice Bucket Challenge

Одним из самых известных примеров фандрайзинга стал вызов по обливанию ледяной водой. Он быстро распространился о всему миру и приобрел массовую популярность в социальных сетях, СМИ и других источниках. Известные и влиятельные бизнесмены, политики, певцы, актёры, компьютерные гении и футболисты, выливая на себя ведро ледяной воды, записывали видео, в котором бросали вызов другим. Те, кто смог сделать это, жертвовали 10 долларов, а кто не смог — 100.

Это несерьезное занятие менее, чем за месяц пополнило копилку фонда на 16 миллионов долларов. Целью акции было привлечь внимание к редкому виду заболевания и собрать для ALS Association средства, которые направят на поиск методов лечения этой болезни.

Примеры успешных акций подчеркивают то, что даже самая безумная идея, но достаточно выверенная и хорошо организованная имеет шанс эффективно сработать. За успехом всегда стоит чей-то труд, в данном случае это кропотливая работа сотрудников благотворительного фонда.

Как стать фандрайзером

Квалификации «фандрайзер» официально не существует. Есть фундаментальные науки, которые помогают освоить этот вид деятельности. К ним относятся: маркетинг, реклама, психология. Пригодятся навыки копирайтинга. Эти знания можно получить как в учебном заведении, так и самостоятельно. В сети много различных вебинаров на тему фандрайзинга, набирают популярность конференции и тренинги, пишутся книги.

Однако знания без практики ничего не дадут. Опыт других людей не поможет стать профессионалом, основываясь только на теоретических знаниях. Необходимо начать практическую деятельность, делать ошибки, анализировать их, чтобы не допустить в следующих проектах, и снова пробовать. Важно постоянно развиваться, следить за новостями в интересующей сфере, общаться с успешными коллегами.

Фандрайзинг: что это такое и можно ли на этом заработать

У некоммерческих организаций есть много сложностей, связанных с затратами: где взять средства, нужные для проведения акции, каким образом привлечь спонсоров, как позиционировать свою деятельность для правильной работы с инвесторами. Все эти проблемы можно решить, если разобраться, что такое фандрайзинг и как с помощью его механизмов можно привлечь финансирование.

Что такое фандрайзинг

Фандрайзинг – это не просто социальный сбор средств на благотворительность, а продуманная маркетинговая стратегия. Ее цель — привлечение ресурсов на реализацию задач организации. Ресурсами могут быть не только финансовые вложения, но и технологии, инструменты, оборудование, персонал.

Чем отличается от краудфандинга

Краудфандинг – это обращение за финансовой помощью к массам посредством специализированных платформ. Он предполагает сбор как для некоммерческих организаций, так и для коммерческих. Если краудфандинг строится как разовый сбор с обещанием различных бонусов и подарков для вложившихся, то фандрайзинг – это полноценная системная работа, цель которой – привлечение средств для воплощения социальных программ.

Задачи фандрайзинга

Основные задачи фандрайзинга сводятся к:

  • поиску инвесторов, готовых вкладываться в проект;
  • разработке стратегии продвижения организации с учетом специфики ее деятельности;
  • привлечению новых партнеров к сотрудничеству;
  • коммуникации с уже имеющимися инвесторами для получения ресурсов;
  • формированию положительного мнения в обществе о работе компании.

Основы и принципы фандрайзинга

Чтобы успешно реализовывать фандрайзинг, нужно знать его основы и принципы.

Определенность

Перед контактом с будущими инвесторами нужно расписать короткую и логичную схему будущего проекта. Важно учесть все: от расходов на материалы до затрат на транспорт. Распишите не только затраты, но и этапы реализации плана, сроки. Каждый пункт аргументируйте, ведь только после этого инвесторы могут согласиться вложиться в проект.

Заинтересованность

Чтобы привлекать к сотрудничеству, нужно преподнести идею не только понятно, но и убедительно. Для этого подчеркните значимость идеи, продемонстрируйте людям, что для них это так же играет большую социальную роль, и совместными усилиями проект удастся реализовать.

Читайте также:
В Израиле требуются медицинские работники

Личность

За каждой работой стоят люди, а не просто абстрактные доноры или юридические лица. Поэтому фандрайзеры делают ставку на личное общение с руководителями или сотрудниками тех компаний, которых расценивают в качестве потенциальных инвесторов.

Долгосрочность

Важно, чтобы выстроенная коммуникация не оборвалась в один момент, а поддержка со стороны перешла от одноразовой к постоянной. Для этого стоит выстроить долгосрочные отношения через напоминание о проекте, публикацию промежуточных результатов, оригинальную подачу.

Осведомленность

Перед началом работы с инвесторами необходимо собрать о них как можно больше информации, разобраться: какие проекты поддерживает компания, что для нее считается приоритетным, какие суммы выделяются на финансирование.

Огласка

Чем более популярен проект, тем лучше для его организаторов. Для большего охвата стоит провести рекламную кампанию с размещением объявлений на разных площадках.

Копилка

Даже небольшие пожертвования ценны для НКО. Отслеживайте и отображайте их в копилке, чтобы люди охотнее вносили даже небольшие суммы.

Благодарность

Выражайте людям признательность за их поддержку и помощь организации. Людям нравятся комплименты, они оценят, если их имя будет упомянуто в специальном месте на сайте или на публичном мероприятии.

Виды фандрайзинга

Все виды фандрайзинга можно разделить на две большие группы:

  • Внутренние. Это работа с аудиторией, поиском инвесторов занимаются сотрудники НКО.
  • Внешние. Для работы привлекают профессиональных фандрайзеров с опытом.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на проектный, где средства собирают по конкретному поводу, и оперативный, когда деньги обеспечивают стабильную работу организации.

Инструмент автоматизации контекстной рекламы

Скидка 25% на 3 месяца тарифа «Старт» + индивидуальный практикум по работе с инструментом

Пакет услуг «Быстрый старт email-рассылок» со скидкой 20%

Конструктор для создания чат-ботов, рассылок и автоворонок

Удвой продажи с помощью чат-ботов в мессенджерах. Бесплатно на 21 день.

Скидка 25% на первый месяц работ по SEO + аудит в подарок

Логистический партнер для бизнеса и частных лиц

Скидка 25% на перевозку и доставку от адреса

CRM для e-сommerce и ритейла

Получите до 3 месяцев профессионального тарифа в RetailCRM

В каких областях работает фандрайзинг

Фандрайзинг – универсальное решение, которое используют организации из разных сфер. Это связано с тем, что материальное обеспечение играет большую роль в любом проекте, но не у каждой организации есть регулярное финансирование.

В сфере культуры

Обеспечение собирают музеи, театры, библиотеки. В сфере культуры пожертвования часто привлекают для реставрации памятников и исторически значимых мест.

В социальной работе

Это обеспечение граждан в тяжелом материальном положении. Благотворительные организации и фонды собирают деньги и перенаправляют их для оказания помощи нуждающимся.

В политике

Политическая деятельность использует фандрайзинг как способ обеспечения партий, финансирование определенного направления. Также средства используют для обеспечения работы отдельных политических деятелей.

В науке

В этой области фандрайзинг используют для поддержки научных разработок, исследований. Средства могут направить на поддержание работы учебных учреждений, организацию научных конференций, выставок.

В бизнесе

В этой области ресурсы привлекают только для организации социально-значимых проектов. Исключительно для коммерческих целей фандрайзинг не используют.

В спорте

В сфере спорта ресурсы помогают работе как команд целиком, так и отдельных спортсменов. Кроме того, они распространяются на организацию спортивных мероприятий и профильных учреждений.

Источники фандрайзинга

Источниками привлечения средств в рамках фандрайзинга могут выступать как физические, так и юридические лица. В числе последних — фонды, компании, НКО.

Инвестор

Выступает в качестве организации или физического лица, которое вкладывает средства для получения дивидендов в дальнейшем. Если прибыль заключается в продвижении организации или бренда, инвестор становится спонсором.

Спонсор

Компания или физическое лицо, финансирующее организацию на определенных условиях. Часто такой формат направлен на рекламу деятельности спонсора, его компании или бренда.

Донор

Им также может стать юридическое или физическое лицо, которое перечисляет средства организации безвозмездно. Обычно донорами становятся специальные фонды, корпорации или банки, в организационную работу которых включена социальная повестка.

Меценат

Это частное лицо, участвующее в благотворительности на добровольных началах. Обычно такой человек достаточно состоятельный, поэтому он жертвует крупные суммы на социально значимые проекты.

Грантодатель

Физическое или юридическое лицо, которое обеспечивает финансирование для реализации определенного проекта. Гранты могут использовать в области культуры, науки, технологического развития.

Как ведется фандрайзинг проект

Несмотря на то, что ведение каждого проекта происходит индивидуально, есть общие правила, согласно которым строится работа. Фандрайзинг подразделяется на этапы:

  1. Оценка будущих затрат и потребностей проекта, формирование целей и сроков реализации.
  2. Информирование аудитории через размещение объявлений на актуальных площадках.
  3. Взаимодействие с инвесторами для выстраивания долгосрочных отношений.

Методы и технологии привлечения денежных средств

Организации находят ресурсы с помощью различных методов для привлечения аудитории. Бюджетные способы, как правило, менее эффективны, чем дорогостоящие, но так же имеют шанс обратить на себя внимание инвесторов.

Массовые рассылки

Это одна из наиболее традиционных форм рекламной кампании. Массовая рассылка выглядит как письмо, копии которого рассылают контактам, представленным в базах данных. В них может быть буклет, платежная ссылка. Но для холодной аудитории этот метод неэффективен, даже при хорошей проработке письма.

Безадресные обращения

Способ основан на раздаче рекламной продукции в виде листовок, буклетов. Но отклик от безадресных объявлений невелик. Для получения хотя бы минимальных результатов способ требует массовой работы.

Диалог с потенциальными меценатами

Один из наиболее удачных методов привлечения финансирования – это общение с большим количеством людей одновременно. На профильных конференциях, собраниях организация может напрямую поговорить с людьми, рассказать им о предполагаемом проекте и социальных проблемах, решаемых с его помощью.

Проведение мероприятий

Формат предполагает организацию благотворительных концертов, выставок, вечеров, на которых соберутся благотворители. В России такой формат не очень популярен, но на Западе он показывает высокие результаты по сборам и помогает в формировании положительного имиджа компании .

Рекламные акции

Рекламу можно размещать на любых площадках, где происходит контакт с аудиторией. Например, на телевидении, радио, в интернете, в торговых центрах, баннерах в транспорте.

Для объективной оценки эффективности вашей рекламы подключите технологию call tracking Calltouch. Система отследит источники всех звонков в вашу компанию. Коллтрекинг покажет, какая реклама приносит звонки, а какая бесполезна.

Коллтрекинг

  • Отслеживайте все звонки с сайта с точностью определения источника рекламы выше 96%
  • Отслеживайте звонки с оффлайн рекламы и визиток с помощью статических номеров
  • Получайте чистый пул номеров, который выделяется именно вашей компании
  • Анализируйте подробные отчеты по звонкам: источник перехода, браузер, девайс, гео и другое
  • Слушайте записи звонков в удобном плеере для повышения качества работы колл-центра и отдела продаж
Читайте также:
ТОП самых опасных блюд мира

Использование инновационных технологий

Этот способ сбора предполагает взаимодействие с аудиторией онлайн: посредством мобильных приложений и сайтов. Для реализации нужно создать отдельный сайт организации, где люди могут предварительно ознакомиться с информацией о деятельности НКО, ее достижениях, реализованных целях.

Связь с бизнесом

У многих крупных компаний есть собственный фонд или благотворительный проект, реализация которого направлена на социально важную цель. Однако задача любого бизнеса — получение прибыли, потому даже у благотворительности есть своя цель. Ей может стать увеличение узнаваемости бренда, создание положительного имиджа на рынке, лояльное отношение власти, льготы при ведении бизнеса.

Стратегия эффективного фандрайзинга

При подготовке фандрайзинга важно учитывать общий вектор развития компании и на основании этого формировать маркетинговую стратегию. Это определяет дальнейшие шаги организации, что позволяет компании:

  • расставлять необходимые акценты в рамках презентации плана по решению социальной проблемы;
  • планировать работу на определенные календарные промежутки;
  • использовать результаты коллаборации с другими организациями и брендами;
  • работать над увеличением числа взносов.

В основе всего лежит генеральный план, который определят в соответствии с идеей будущего проекта.

Правила успешного фандрайзинга

Для организации сбора средств необходимо:

  • продемонстрировать важность проекта благотворителям;
  • проанализировать мотивацию людей для поиска подходящего стимула;
  • уделить внимание поддержанию долгосрочной коммуникации с инвесторами;
  • обеспечить масштабные инфоповоды , напоминающие о работе организации или проекта.

Можно ли заработать на фандрайзинге

Так как фандрайзинг предполагает выделение средств на благотворительные, некоммерческие проекты, заработать на этом у спонсоров не получится. При этом сам фандрайзер, занимающийся организацией процесса по сбору средств, получает такую же оплату своего труда, как и другие специалисты. Некоторые организации даже вводят оплату работы по схеме «оклад + процент» от привлеченных взносов. Поэтому сами организации социально значимой сферы заработать не смогут, но фандрайзеры получают зарплату за проделанную работу.

Как стать фандрайзером

Специальных университетских дисциплин, обучающих фандрайзингу, не существует. Специалист этого направления складывается на базе знаний о маркетинге, рекламе, пиаре и психологии. Любое образование, полученное в одном из этих направлений, станет фундаментом для получения специализированных знаний. Ими можно овладеть при помощи курсов, вебинаров, тренингов и конференций.

Пример фандрайзинговых кампаний

Одним из ярких примеров фандрайзинга можно назвать акцию «Красный нос – доброе сердце», устроенную благотворительным фондом «Линия жизни». Участие в акции принял «Связной», в салонах которого продавались яркие носы, ассоциирующиеся с образами клоунов. Клоун стал для тяжелобольных детей символом надежды и хорошего настроения. Под эгидой этого знака удалось провести всероссийскую акцию и собрать более 8 миллионов рублей на помощь детям.

Заключение

Фандрайзинг – комплексное мероприятие, в котором важно придерживаться выстроенной стратегии. Правильный выбор социальной направленности поможет получить необходимые ресурсы на реализацию проекта и построить долгосрочные отношения с деловыми партнерами.

Успешный фандрайзинг: привлечение инвестиций на проекты

В статье вместе с CEO компании-разработчика цифровых продуктов LeanConsult Александром Нижельским мы подробно рассказываем о том, что такое фандрайзинг и как он работает.

Что такое фандрайзинг

Фандрайзинг — это процесс по привлечению инвестиций там, где они нужны. Как правило, все сводится к сбору финансов, но фандрайзинг этим не ограничивается. С его помощью организация может осуществлять сбор персонала, технологий, оборудования и других ресурсов.

В России фандрайзинг иногда связывают только с социальными акциями, благотворительностью и сбором средств исключительно на некоммерческие проекты. На самом деле, деньги собирают не только на благотворительность, но и на коммерческие проекты.

Фандрайзинг — универсальный процесс, который используют организации из абсолютно разных сфер. Это связано с тем, что материальное обеспечение играет значительную роль в любом проекте, но не у каждой организации есть регулярный приток финансов.

Чем фандрайзинг отличается от краудфандинга

Если говорить про стартапы и коммерческие проекты, краудфандинг — это частный случай фандрайзинга. Фандрайзинг — множество возможных методов привлечения средств, а краудфандинг — конкретная механика, в которой в определенный срок инвесторами выступает неограниченное количество людей.

Разместить проект и попросить конкретную сумму денег можно на специальных платформах. Взамен инвестор получает часть прибыли, возврат полной суммы инвестиций или приятные бонусы.

Например, небольшая киностудия или конкретный режиссер могут собирать деньги на будущий фильм. На специализированной площадке они выставляют необходимую сумму и предлагают в обмен на инвестиции билет на премьеру фильма, участие в съемках или процент от кассовых сборов. Также часто на краудфандинговых платформах указывается конкретный срок. Если за это время необходимая сумма не будет собрана, человек или компания ничего не получит. Фандрайзинг же — это полноценная системная работа, цель которой – долгосрочное привлечение средств для воплощения различных проектов.

В каких областях работает фандрайзинг

Фандрайзинг подойдет для всех областей, где необходимо привлечение денежных средств.

В сфере культуры

Пожертвования собирают на реставрацию исторически значимых мест, объектов и памятников.

В социальной работе

Многочисленные фонды и благотворительные организации собирают средства и жертвуют их на лечение тяжелобольных детей, помощь ветеранам, многодетным семьям и людям, оказавшимся в трудном материальном положении.

В политике

В политике фандрайзинг используют как способ обеспечить финансированием определенные направления деятельности партии. Каждому политическому объединению необходимы деньги на маркетинг: рекламу на телевидении, постеры, баннеры и другие виды наружки. Эти ресурсы используются, чтобы донести до людей, почему стоит голосовать именно за них. При избрании партии инвесторы получают власть — места в государственных органах и парламентах.

В науке

Привлечение финансов для проведения научных исследований и различных мероприятий. Как правило, крупную сумму инвестируют в новейшие разработки, которые потенциально могут сделать всемирный прорыв.

В бизнесе

Как мы уже говорили, фандрайзинг активно используют для коммерческих проектов. Сейчас существует множество организаций, которые разрабатывают потенциально прибыльные проекты. Для их разработки и выведения продуктов на рынок необходимы ресурсы на маркетинг, наем профессиональных сотрудников и решение проблем. Инвесторы вкладывают определенную сумму денег в обмен на процент владения проектом.

В спорте

Дополнительные ресурсы помогают командам или отдельному спортсмену. Финансы дают возможность создать личный бренд и поддерживать спортивные клубы. Организация получает от партнёрских отношений и спонсорства не только денежные средства, но и материально-техническую, транспортную или информационную поддержку. А вместе с этим еще и общественное одобрение, известность, государственные гранты и приток новых спонсоров.

История возникновения

Фандрайзинг, с которым сегодня все знакомы, берет свое начало в начале 1900-х годов. Чарльз Самнер Уорд и Фрэнк Л. Пирс считаются теми, кто разработал понятие инвестиций на национальном и профессиональном уровне.

Читайте также:
Общественный транспорт Лиссабона

Уорд и Пирс отвечали за сбор средств для создания юношеской христианской ассоциации в Нью-Йорке. Первоначальная цель состояла в том, чтобы собрать 350 тысяч долларов для строительства необходимого здания. Поскольку они приближались к крайнему сроку, юношеская христианская ассоциация была далека от достижения цели, несмотря на щедрое пожертвование в размере 50 тысяч от Рокфеллеров.

Имея ограниченное время, Уорду и Пирсу пришлось проявить смекалку и разработать новые способы, чтобы собрать необходимые средства. Часть стратегии включала в себя наем публициста и получение первых платных рекламных объявлений от корпоративных спонсоров. Уорд и Пирс смогли получить андеррайтинговую рекламу от универмага WoodWard и Lothrop, которая считается ранним примером современного маркетинга. В результате усилий кампания по сбору средств стала успешной. В некоторых отчетах утверждается, что им удалось собрать больше денег, чем требовалось. Следовательно, это привело к тому, что тенденция к сбору средств возросла и ее начали использовать для других нужд.

Основы и принципы

Если брать в пример коммерческий проект, важно доносить мысль, что он будет реализован независимо от получения инвестиций. Создавая ситуацию «уходящего поезда», вы формируете у инвестора страх, что он не успеет войти в проект, который показывает результат. Организации необходимо двигаться самостоятельно с теми ресурсами, которые имеются изначально.

Понимание задач

Важно определить стратегию и задачи проекта. Необходимо учесть не только те области проекта, где нужны деньги. Инвесторы и команда проекта должны знать, по какому плану двигается организация и укладывается ли в срок по ключевым результатам.

Убедительность

Необходимо убедить всех, что продукт, который создает определенная организация, сможет принести пользу. Для этого нужно четко сформулировать проблему и объяснить, как проект будет ее решать.

Общение

Важно налаживать личные отношения с инвесторами. Общаться и проявлять заинтересованность полезно не только в контексте финансов, которые они могут предоставить. Узнав инвестора получше, организация может принять решение, что им не нужна его поддержка по тем или иным причинам.

Постоянная поддержка

Важно выстроить такие отношения, которые из разовых инвестиций, смогут перерасти в постоянную поддержку. Рассказывайте о проекте на всех этапах, делитесь новостями, поддерживайте взаимодействие после получения денег.

Осведомленность

Перед началом работы с инвесторами необходимо собрать о них как можно больше информации, разобраться, какие проекты они поддерживают, что для них считается приоритетным, какие суммы выделяются на финансирование.

Огласка

Чем больше люди и профессиональное сообщество знают о вашем проекте, тем выше шансы привлечь инвестиции. Используйте рекламу, выступайте в акселераторах и на конференциях, используйте сарафанное радио.

Благодарность

Благодарите за поддержку и помощь. Особенно это важно для некоммерческих проектов. Люди, которые занимаются благотворительностью, оценят оказанное внимание.

Виды фандрайзинга

Внутренний

Поиск источников инвестиций происходит с помощью собственных ресурсов организации. Например, при помощи связей основателя, эксперту удалось привлечь инвестиции в проект в области финтеха. Процесс подготовки документов занял полгода, а получение денег еще 2 месяца.

Внешний

В этом случае привлекаются консалтинговые агентства.

Для некоммерческих проектов могут привлекаться волонтеры, которые готовы потратить финансы и время на поиск необходимых ресурсов и решения задач компании.

Источники получения инвестиций

Как правило, финансовую помощь оказывают бизнесмены, крупные предприятия, государственные организации и даже обычные люди, которые решили помочь собрать средства на благотворительность.

Условно, таких людей можно поделить на следующие категории:

  • Инвесторы: выделяют финансы с расчетом получить прибыль или долю компании;
  • Спонсоры: финансируют деятельность как физических, так и юридических лиц с целью получения материальной выгоды;
  • Доноры: организации или частные лица, предлагающие материальную поддержку безвозмездно и на постоянной основе;
  • Меценаты: богатые люди, поддерживающие начинающие организации, творческие и невыгодные для коммерции мероприятия;
  • Грантодатели: финансируют научные или образовательные программы на конкурсной основе, выделяют определенные суммы юным талантам.

Методы, формы и инструменты привлечения денежных средств

Основной метод привлечения финансирования сводится к росту публичности. Важно, чтобы стартап активно выступал на разных акселераторах, в СМИ и рассказывал историю компании, показывал хорошие результаты в ключевых бизнес-показателях. В этом случае, есть возможность привлечь внимание инвестора.

Другой способ — когда стартап самостоятельно связывается с интересующими его инвесторами, предварительно изучив их портфели инвестиций и прошлые сделки. В любом случае, стартапы и инвесторы долго изучают друг друга, отслеживают прогресс и только потом принимают решение о сотрудничестве.

В общении с инвестором есть множество форматов. Рассмотрим наиболее популярные.

Письма

Компании выбирают потенциальных инвесторов и пишут подробные письма о том, кто они такие, что делают и кому это может быть полезно. Стоит отметить, что такой метод считается холодным письмом и, как правило, его нельзя назвать самым эффективным.

Безадресные обращения

Сюда относится раздача листовок на различных мероприятиях. Результатов от такого способа также не особо много. Его стоит использовать как дополнительный инструмент.

Диалог с инвесторами

Это один из самых работающих способов привлечения инвестиций. Старайтесь добиться личной встречи с людьми, которые могут заинтересоваться проектом. Также разговаривайте с инвесторами на мероприятиях и конференциях.

Совет: постарайтесь узнать информацию о людях до знакомства с ними. Это поможет продумать диалог и выявить точки соприкосновения.

Мероприятия

Этот способ подразумевает организацию благотворительных мероприятий, на котором собирается большое количество заинтересованных людей. Наверняка, каждый сталкивался с концертами, на которых деньги от продажи билетов перечисляются благотворительным организациям.

Рекламная кампания

Маркетинговая система, в которой организация налаживает связь с аудиторией с помощью социальных сетей, видеорекламы, радио и телевидения. Основная задача — привлечь внимание людей к проекту кампании.

Как стать фандрайзером

Во-первых, человек должен быть в команде, которая что-то создает. Практически в каждом проекте есть фандрайзер. При этом фандрайзингом занимается весь проект, так как это один из ключевых бизнес-процессов, который должен выполняться на постоянной основе.

Чтобы заниматься фандрайзингом, у людей должны быть связи в бизнесе, финансовой сфере, в банках. Человек или группа людей должны уметь общаться и входить в разные сообщества, чтобы привлекать внимание к себе и компании.

Чтобы привлекать инвестиции, в процессе фандрайзинга желательно использовать современные инструменты, такие как: Angel List, Crunchbase, PitchBook, Dsight и другие. Взаимодействие с инвесторами необходимо поставить на регулярную системную основу и точно понимать, кто и когда нужен компании.

Заключение: какие ошибки можно допустить

Часто инвесторы не любят говорить о происхождении инвестируемого капитала. Однако это критически важный вопрос, особенно, когда стартап идет на международный уровень. Это необходимо для того, чтобы пройти процедуры KYC/AML, в процессе которых выясняют происхождение денег и проверяют чистоту сделки. Неважно, на каких условиях и сколько денег вы просите, нужно уметь задавать вопросы: про партнеров, бизнес и происхождение денег.

Читайте также:
Фото Жемчужной мечети в Лахоре (16 фото)

Если инвесторы прошли нужные проверки, необходимо договориться о взаимовыгодных условиях по инвестированию. Не нужно отдавать слишком большую долю на раннем этапе развития проекта, это может оттолкнуть последующих инвесторов. Если они увидят, что на раннем этапе в компании уже есть инвестор, который имеет долю больше, чем принято для раннего этапа развития аналогичных стартапов, последующие сделки могут проходить сложнее. Все потому что, мотивация основателей проекта будет снижена. Команде проекта нужно понимать не только текущую инвестиционную сделку и ее параметры, но и продумать всю цепочку возможных инвестиционных сделок на будущее и принимать решения с учетом перспектив.

Специфика привлечения инвестиций в России проявляется в том, что инвесторы ранних стадий с мелким чеком не готовы инвестировать в эксперименты. Часто они готовы инвестировать только в рост. Поэтому возникает ситуация, когда инвесторы ранних стадий формально есть, но не могут принести нужной пользы стартапу, как это происходит на более развитых рынках привлечения капитала в формате венчурного инвестирования. Там инвесторы понимают, что талант первичен, а капитал вторичен. Они инвестируют деньги в команду и эксперименты и не создают дисбаланса в структуре собственности стартапа.

Продажа крупному стратегическому инвестору, такому как Яндекс, Мейл.ру или Сбер — популярная стратегия стартапов на рынке России. Другая стратегия — выход на зарубежные рынки. Каждый стартап выбирает стратегию исходя из собственных возможностей, связей и компетенций. Для успеха нужно, чтобы основатели стартапов и инвесторы чувствовали себя в одной команде и их цели и интересы были согласованы между собой.

Что такое фандрайзинг: основы привлечения ресурсов для проекта

Сегодня я расскажу о том, что представляет собой фандрайзинг, на каких принципах он основан и для каких целей может использоваться.

Определение фандрайзинга

Фандрайзинг – это поиск спонсоров, инвесторов и прочих лиц для финансирования мероприятия, проекта, идеи или организации. И этот процесс подразумевает не разовые сборы, а поиск систематических источников ресурсов. Причем такой сбор может проводиться как для коммерческих, так и некоммерческих организаций.

Фандрайзинг используется для реализации следующих задач:

  • Поиск источников финансирования проекта или идеи.
  • Формирование потребностей организации в соответствии с интересами спонсоров.
  • Привлечение ресурсов и сбор денежных средств, пожертвований.
  • Нахождение партнеров и друзей организации, поддержание постоянного контакта с ними, развитие взаимодействия.
  • Работа с имеющимися донорами, источниками и ресурсами.
  • Формирование благоприятного общественного мнения, авторитета и положительной репутации.

Способы привлечения средств в фандрайзинге

Привлечь ресурсы в фандрайзинге можно с помощью разных методов. Есть бюджетные и более затратные варианты, но при больших вложениях вероятность привлечения внимания инвесторов в разы возрастает.

  • Массовые рассылки. Это отправка электронных писем тем контактам, которые имеются в базе данных. Письмо может содержать буклет или платежную ссылку. Минус в том, что этот метод подойдет только для работы с заинтересованными лицами, а проработать холодную аудиторию с его помощью довольно трудно.
  • Раздаточные материалы. Например, рекламные буклеты или листовки. Но в этом случае процент отклика тоже невелик. А для получения значительных результатов потребуется раздать большой объем бумажного материала.
  • Прямой диалог. Один из самых успешных, но затратных способов – прямое обращение к потенциальным инвесторам или меценатам. Причем проводить диалог лучше на профильных конференциях с большим количеством людей, а там уже подробно рассказать о будущем проекте и социальных проблемах, которые он решает.
  • Организация мероприятия. Это проведение благотворительных выставок, концертов и вечеров, на которых могут собраться потенциальные меценаты.
  • Рекламные акции. Вариантов размещения рекламы уйма – ролик на ТВ, баннеры на щитах и в интернете, а также статьи, заметки для журналов или газет. Акцент в рекламном объявлении стоит делать на представлении организации, также затронутых социальных проблемах. Обязательно необходимо привести обращение к аудитории, дабы побудить ее к участию. Минус этого способа – сообщение обезличено, поэтому непонятно, кто его увидит и отреагирует.
  • Создание сайта. Преимущество сайта – можно развернуто и красиво представить идею, указать преимущества, достижения, реализованные цели. Этот способ помогает привлечь не только инвесторов, но и волонтеров.
  • Обращение к компаниям. Особенно к тем, которые имеют собственные благотворительные фонды. Если такие организации и выделяют средства, то в дальнейшем ждут отдачи: повышения лояльности и узнаваемости бренда, формирования положительного образа у общественности.

Кто может финансировать фандрайзинговую кампанию

Выделять средства на финансирование могут и физические, и юридические лица: коммерческие предприятия, государственные фонды и учреждения, порой даже некоммерческие благотворительные организации.

Есть другое разделение источников финансирования, основанное на возмездности. Например, инвесторы – частные лица или организации, инвестирующие деньги или ресурсы для получения прибыли (дивидентов) в будущем. Или спонсоры – те же компании или физлица, которые осуществляют финансирование на определенных условиях. Обычно под этим подразумевают продвижение компании, поддержку ее деятельности, также упоминание бренда в соцсетях.

Другие источники финансирования – меценаты, доноры и грантодатели. Первый и второй оказывают безвозмездную поддержку. Но главное их отличие – донором является юридическое лицо, к примеру фонд, корпорация или банк, а меценатом является физическое лицо, состоятельный человек, жертвующий деньги на развитие социально значимых идей. Грантодатели производят целевое финансирование на развитие научных, культурных, технологических проектов.

Принципы фандрайзинга

Чтобы привлечь партнеров или доноров для финансового или ресурсного обеспечения, сначала надо выстроить базовые принципы сотрудничества. У разных компаний они могут отличаться в зависимости от сферы деятельности и желаемых целей. Но есть в фандрайзинге несколько основных принципов, которым рекомендуется следовать всегда:

  1. Долгосрочное сотрудничество. Старайтесь строить прочные связи с вашими инвесторами и спонсорами. Коммуницируйте с ними постоянно, дабы связь внезапно не оборвалась. Например, следует частенько напоминать им о своем проекте, показывать результаты за определенный временной промежуток.
  2. Осведомленность о деятельности компании. Перед началом сотрудничества как можно подробнее разберитесь в деятельности доноров. Часто в официальных источниках можно найти информацию о том, какие направления для компании приоритетны, сколько проектов уже удалось реализовать совместно, как много денег руководство выделяет на финансирование.
  3. Конкретный план действий. Ваши будущие спонсоры должны понимать, какую выгоду они получат от сотрудничества и нужно ли в вас вкладываться. Для этого постройте четкую, логичную и желательно короткую «дорожную карту», схему будущего проекта. Учитывайте все возможные расходы, укажите этапы и сроки реализации. При этом старайтесь аргументировать все пункты – так инвесторы действительно убедятся в окупаемости вложений.
  4. Интересно сформулированное предложение. Важно ведь не только понятно расписать план, но и красиво, убедительно преподнести его. Здесь можно показать, что ваша идея имеет пользу и социально значима для них.
  5. Обращение к одному человеку. Фандрайзеры в момент контакта с компанией делают ставку на личное обращение к руководству или сотрудникам, ответственным за инвестирование средств. Но не стоит забывать, что вклад осуществляется в общее дело.
  6. Широкая огласка. Фандрайзинг успешно строится именно потому, что целевая аудитория компании-инвестора хорошо осведомлена о проекте. Чтобы охватить еще больше людей, можно провести рекламную кампанию на разных площадках.
  7. Возможность сбора даже небольших пожертвований. Как говорится, «копейка рубль бережет», и в фандрайзинге это тоже актуально. Заведите специальную копилку, куда будут поступать небольшие пожертвования, и отображайте имена, чтобы люди охотнее производили взносы.
  8. Благодарность. Людям нравится, когда им делают комплименты, выражают благодарность. Старайтесь делать это при любой возможности, отмечая важность их поддержки и вклад в развитие организации. Можно провести специальное публичное мероприятие, завести отдельный сайт или страницу, где имена спонсоров будут упомянуты.
Читайте также:
Карта Пекина на английском, русском языке с районами

Формулировка идеи в фандрайзинге проходит через несколько стандартных этапов. Сперва идет выявление проблемы и ее анализ, затем формируется основная идея. Дальше надо описать целевую аудиторию, сформулировать цели и задачи программы. Уж затем проводится поиск методов и технологий, с помощью которых проект будет продвигаться. Затем требуется составить смету, провести анализ ресурсов, найти потенциальных инвесторов и отметить потенциальных. И только потом можно приступать к реализации мероприятия. В финале следует провести анализ полученных результатов, составить выводы и выразить благодарность всем инвесторам.

Чтобы все работало правильно, данный цикл должен проводиться непрерывно, то бишь результаты первого проекта должны плавно перейти в процесс разработки нового.

Сферы применения

Чаще мы сталкиваемся с фандрайзингом в некоммерческих сферах, например в политических и социальных программах (пожертвования, благотворительность). Однако и коммерция использует этот способ привлечения ресурсов. Вот несколько ярких примеров:

  • Бизнес. Предприятия тоже использую фандрайзинг для привлечения средств для развития собственных проектов, но только когда они значимы в социальном плане.
  • Благотворительная сфера. Систематическое привлечение средств также встречается в социальных фондах или организациях, поддерживающих нуждающихся людей и тех, кто имеет тяжелые заболевания.
  • Культура. Некоторые библиотеки, музеи, театры и отдельные деятели искусства используют этот способ для привлечения ресурсов. Особенно популярно это при реставрации исторических памятников или зданий.
  • Наука. Сбор средств практикуется в финансировании научных выставок, мероприятий, учебных проектов, а также образовательных заведений и институтов различных направлений.
  • Политика. Фандрайзинг также используется при продвижении отдельных политических партий, движений или в предвыборной кампании их лидеров.
  • Спорт. Некоторые спортивные команды, мероприятия и даже ассоциации ищут партнеров и спонсоров для систематического финансирования, особенно если государственной поддержки недостаточно для успешной деятельности.

Виды фандрайзинга

Есть два больших подвида фандрайзинга – внешний и внутренний. В первом случае привлечением инвестиций занимаются сторонние независимые организации, профессиональные консультанты или специализированные компании. Второй вид подразумевает поиск источников финансирования сотрудниками организации, без привлечения лиц со стороны.

Другая классификация – проектный и оперативный фандрайзинг. Для проектного подразумевается привлечение средств на постоянной основе для конкретной инициативы. А вот в оперативном виде сборы проводят только на текущие расходы, и это куда менее эффективно в сравнении с первым видом.

Отличия от краудфандинга

В некоторых аспектах фандрайзинг и краудфандинг похожи, особенно когда речь заходит о добровольных пожертвованиях. Но все же эти стратегии отличаются, и я покажу это в таблице ниже.

Фандрайзинг

Краудфандинг

Систематическое привлечение средств (обычно)

Разовое обращение за финансовой помощью

Ресурсы привлекаются разными способами – от копилки до перечислений

Сбор средств осуществляется на специальных краудфандинговых платформах

Поиском средств занимается фандрайзинговый отдел или сторонняя компания

Поиск финансирования проводит руководитель проекта или приближенное к нему ответственное лицо

Подходит крупным раскрученным организациям с собственным сайтом

Подходит тем, у кого небольшой охват аудитории и нет возможности ведения своего сайта

Продвижение некоммерческиех организаций и инициатив, социально значимых или благотворительных программ

Запуск своего стартапа, создание бесплатного ПО, новейшие частные разработки, поддержка политической кампании и так далее

Финансирующее лицо взамен может получить благодарность, упоминание, рекламу, порой бывают безвозмездные вложения

За инвестирование обязательно предусматривается вознаграждение – упоминания, ранний доступ или экземпляр разработки, также бонусные условия

Требуется детальная проработка плана и стратегии, значительные вложения в рекламу, продвижение и маркетинг

Необходимо грамотно представить проект – подробно описать цели и задачи, создать эмоциональное обращение. А продвижение проводится непосредственно на краудфандинговой платформе

Кто такой фандрайзер и что он делает

Фандрайзер – это человек, занимающийся поиском ресурсов и привлечением потенциальных благотворителей, доноров и спонсоров. Причем он ищет не только финансовую, но и информационную поддержку. Такой человек должен обладать навыками общения, уметь поддерживать коммуникацию, писать тексты, рассказывать истории, а еще быть креативным и иметь богатую фантазию, чтобы успешно реализовывать фандрайзинговую стратегию.

Хотя фандрайзер и должен понимать бизнес-процессы, все же его работа не похожа на продажу. Он не продает ничего материального, а преподносит ценности своей организации, причем они должны коррелировать с ценностями компании-инвестора.

Как стать фандрайзером

Чтобы стать фандрайзером, нужно иметь знания и опыт в маркетинге, рекламе и PR, психологии, а также копирайтинге. В российских ВУЗах пока отдельно не обучают искусству привлечения инвесторов, однако можно получить образование по смежным направлениям. Дополнительно можно обучиться на специальных курсах, тренингах и вебинарах, читать книги и статьи по теме. Ну и, конечно же, постоянно практиковаться.

Опыт работы чаще всего имеет значение – это может быть волонтерство в некоммерческой организации, помощь в социально-значимых проектах и благотворительных фондах. Можно и не иметь опыта вовсе, но главное – иметь желание развиваться в этой сфере.

Известные фандрайзинговые проекты

Есть пара примеров успешных фандрайзинговых кампаний, и я уверена, о какой-то из них вы точно слышали.

  • ALS Ice Bucket Challenge. Это одно из самых запоминающихся социальных мероприятий, которое прошло еще в 2014 году. Целью кампании было повысить осведомленность людей о боковом амиотрофическом склерозе, а также собрать средства в поддержку фонда ALS Association. Акция очень быстро набрала обороты и вскоре превратилась во флешмоб по обливанию ледяной водой – участниками его стали такие знаменитости, как Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Стивен Спилберг, Леди Гага, Бритни Спирс, Джордж Буш и Опра Уинфри. В результате собранной акции было собрано 16 млн долларов.
  • #nomakeupselfie. Инициатором этой акции стала восемнадцатилетняя Фиона Каннингем. Ее цель заключалась в поддержке фонда борьбы с раком, а участницам необходимо было сделать селфи, опубликовать его в соцсетях, подкрепив хэштегом #nomakeupselfie и сделать пожертвование в фонд Cancer Research UK. Так, за одну неделю эта акция помогла собрать 8 млн фунтов.
Читайте также:
Красная поляна и Роза хутор - в чем разница

Что почитать на тему фандрайзинга

Чтобы получше ознакомиться со сферой фандрайзинга, нужно постоянно пополнять свой багаж знаний. Есть огромное количество специализированных статей в интернете, но следует обратить внимание и на книги. Для лучшего освоения этого направления рекомендуется следующая литература:

  • «Энциклопедия фандрайзинга. Как собирать деньги на социально значимые проекты». Ее авторы – профессоры Тимоти Сейлер, Дауйт Берлингейм и Юджин Темпел. Хоть эта книга и вышла 30 лет назад, содержимое ее до сих пор актуально и очень полезно для тех, кто только осваивает фандрайзинг.
  • «Собирай людей – деньги придут. Осознанный фандрайзинг, или Мастер-книга о том, как собирать деньги на благотворительность». Ее написала Ирина Меньшенина, эксперт в данной области с 20-летним стажем, а работала она в России и за рубежом. В книге собраны базовые знания и приложено множество примеров, которые помогут в закреплении материала.
  • «Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту». Автором ее является Бен Парр. Это не специализированная литература, однако она полезна для тех, кто изучает особенности привлечения внимания к идеям и инициативам.
  • «Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели». Эту книгу написала Лора Фредрикс, и она о том, как научиться привлекать инвестиции на развитие идеи. С ее помощью можно научиться преодолевать свои страхи, разговаривать с потенциальными инвесторами, оценивать и прорабатывать возможные риски.

Заключение

Фандрайзинг очень полезен для некоммерческих организаций. Но и коммерческие компании также могут успешно использовать этот способ при недостатке финансов на продвижение проекта или идеи. Главное – иметь богатую фантазию, постоянно учиться и использовать разные инструменты.

Фандрайзинг — что это простыми словами

Фандрайзинг – это та схема, которая позволяет некоммерческой организации найти необходимое финансирование. Именно финансы, спонсоры, обеспечение акций часто становится камнем преткновения для тех организаций, которые выполняют социально значимую задачу, а не зарабатывают.

Именно фандрайзинг позволяет решить эту задачу. Вы спросите, какая разница между фандрайзингом и, скажем краудфандингом, где также можно наблюдать безвозмездное оказание помощи тому или иному проекту. На самом деле, разница есть, и достаточно весома, но обо всем по порядку.

Что такое фандрайзинг

Итак, НКО раз за разом сталкивается с одной и той же проблемой: где взять денег на очередную благотворительную акцию, где добыть финансирование, как привлечь волонтеров, готовых работать за идею, а не за деньги. Именно фандрайзинг призван решить это.

В русском языке нет аналогов этому англоязычному слову. В переводе же с английского, фандрайзинг означает «найти финансирование». Мы используем именно английское название процесса.

Как и большинство подобных новшеств, затрагивающих финансы, явление пришло к нам из США. У нас в стране под данным термином часто подразумевают просто благотворительную акцию, сбор средств на благотворительность и реализацию социальных проектов. Если же копнуть глубже, мы увидим, что на самом деле термин более широкий.

  • Фандрайзинг — целенаправленная стратегия привлечения различных ресурсов, которые организация не в силах обеспечить самостоятельно, с применением актуальных маркетинговых инструментов, методов и технологий.

При этом просто человек с улицы едва ли способен привлечь большой объем средств, необходимых проекту. Этим занимаются франдрайзеры. Именно компания специалистов, используя современные инструменты маркетинга, социологии, психологии способна привлечь к проекту необходимый денежный поток. Фандрайзеры, в свою очередь, получают за это оплату.

Итак, это деятельность, которая привлекает в некоммерческий проект определенные ресурсы. В качестве ресурсов же могут подразумеваться не только деньги, но и товары, необходимое помещение и рабочая сила, контакты, данные и так далее.

Иными словами, ресурсы – это то, что необходимо организации для ее деятельности, а уж будут ли это деньги или что-то иное, зависит от конкретной компании.

Виды фандрайзинга

Существует несколько классификаций явления. Первая из них выглядит следующим образом:

  • Проектный фандрайзинг, который занимается поиском ресурсов на осуществление конкретного проекта.
  • Оперативный фандрайзинг – направлен на поиск средств на текущие расходы.

Также существует деление на внутренний и внешний фандрайзинг. Внутренний предполагает, что сами сотрудники некоммерческой организации занимаются поиском доноров и финансирования, используя при этом доступные ресурсы. Внешний же подразумевает привлечение компаний, которые занимаются поиском финансирования, то есть, фандрайзеров.

Главные задачи фандрайзинга

Если говорить конкретно о работе команды фандрайзеров, то перед ними стоит несколько задач:

  • поиск доноров, потенциально готовых помочь проекту;
  • выявление потребностей организации с учетом специфики ее работы, подбор спонсоров с их учетом;
  • привлечение разного рода ресурсов;
  • поиск новых партнеров и друзей организации;
  • работа с уже имеющимися донорами с целью получения ресурсов;
  • наработка положительной репутации, хорошего общественного мнения о деятельности организации.

Отметим, что данная работа касается именно Некоммерческих организаций, но не бизнеса, приносящего доход владельцам. Однако за услуги грамотно выстроенного фандрайзинга этой организации все равно будет необходимо заплатить.

Как ведется фандрайзинг проект

Естественно, каждый проект требует индивидуального подхода, и специалист по привлечению ресурсов знает об этом. Однако алгоритм ведения фандрайзинг проектов имеет ряд повторяющихся этапов:

  • оценка проекта, его потребностей, потенциальной аудитории и доноров;
  • донесение информации о деятельности компании, ее целях, потребностях наиболее приемлемым способом до аудитории и потенциальных доноров;
  • заинтересовать в регулярной поддержке проекта тех, кто уже делал это ранее.

Таким образом, усилия не распыляются на неограниченную аудиторию, а имеют цель, заранее установленную и оцененную фандрайзерами.

В каких областях это работает

Повторимся, что фандрайзинг нацелен именно на некоммерческие проекты, которые не извлекают прибыли из своей деятельности. В коммерческом режиме такие проекты реализовать просто невозможно. Если говорить о российской действительности, то краудфандинг в России несколько напоминает фандрайзинг своими принципами действия, но все-таки это не одно и то же. Об отличиях двух этих систем мы будем говорить отдельно.

Сегодня подобное привлечение финансирования реализуется в различных областях:

  • в социальной работе это поддержка тяжелобольных людей, нуждающейся и социально незащищенной категории граждан, работой с которыми занимаются благотворительные организации и фонды;
  • в сфере культуры фандрайзинг занимается поддержкой музеев, исторических памятников и мест, библиотек, театров и отдельных представителей искусства;
  • в научной сфере – это поддержка научных исследований и разработок, учебных заведений, выставок, встреч, конференций, посвященных именно науке;
  • если говорить о бизнесе, то здесь ресурсы могут привлекаться к социально-значимому предприятию;
  • в политике осуществляется поддержка отдельных партий, деятелей, направлений;
  • в спорте, что закономерно, ресурсами поддерживаются команды и отдельные спортсмены, мероприятия и спортивные образовательные учреждения.
Читайте также:
Делаем электронную копию паспорта

Таким образом, «поиск финансирования», именуемый фандрайзингом, затрагивает все основные сферы деятельности. При этом он может выступать в качестве прекрасной альтернативы государственной поддержке, особенно, если последняя осуществляется слабо или ее вовсе нет.

Как сделать фандрайзинг успешным

Эффективное привлечение ресурсов в проект обязано отвечать трем основным требованиям:

  • открытость проекта и прозрачность его деятельности, чтобы донор четко представлял, чем занимается проект, и каковы его цели;
  • легкость участия, чтобы привлеченные люди без препятствий могли внести пожертвование;
  • отчетность, которая повысит уровень доверия к организации, а значит, она будет более привлекательной для потенциальных участников.

Словом, фандрайзинг – это работа. Не важно, занимается ли привлечением ресурсов сама организация, или в этих целях нанимаются специалисты. В любом случае, каждый шаг предваряет тщательный анализ его эффективности.

Приглашаю вас на обучающие мероприятия Академии Частного Инвестора, если вас, как и меня, интересует тема финансов! Зарегистрируйте Личный кабинет, чтобы узнать подробности!

Что такое фандрайзинг в России: виды и источники

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.

Сегодня вы узнаете:

  • В чем заключается работа фандрайзера;
  • Какие источники используются для сбора денежных средств;
  • Какие технологии и методы применяются фандрайзинговыми фирмами;
  • В чем особенности этой деятельности в России.

Содержание

  • Что такое фандрайзинг
  • Виды фандрайзинга
  • Источники фандрайзинга
  • Технологии сбора ресурсов
  • Как разрабатывается стратегия
  • Фандрайзинг в России

Что такое фандрайзинг

Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного старта своего бизнеса или разработки.

В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.

Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.

Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».

В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:

  • Капитал для запуска и работы интересных стартапов;
  • Финансирование разработок и технических проектов в науке;
  • Содержание любительских команд и поддержка мероприятий в спортивной сфере;
  • Спонсирование кандидатов или штабов на политической арене при выборах;
  • Благотворительные нужды;
  • Материальная поддержка культурных мероприятий, театров или музеев.

Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.

Виды фандрайзинга

Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными специалистами в России. Так называют профессионалов, которые с помощью разных способов и методов привлекают средства.

В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для содержания коллекций.

Объектами сбора средств может стать выпуск диска начинающей группы или обустройство детской площадки. На серьезном уровне – это организация международных соревнований или поддержка многолетнего научного исследования.

В странах Европы разработкой стратегии профессионально занимаются целые компании и фирмы, штат которых составляют опытные маркетологи, менеджеры и юристы.

Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на два основных вида:

  • Внутренний: вопросами поиска новых ресурсов и спонсоров занимаются менеджеры самой организации;
  • Внешний: для успешной работы привлекаются сторонние консультанты или профессиональные фандрайзеры, специальные консалтинговые компании.

Все чаще активное привлечение инвесторов необходимо для экологических и медицинских программ, социальной сферы, которые требуют всесторонней поддержки.

Источники фандрайзинга

Это интересная и абсолютно новая сфера деятельности на отечественном рынке. В процесс вовлекаются частные предприниматели и физические лица, крупные компании и государственные организации, дающие ресурсы или финансы.

Условно их можно разделить на несколько категорий:

  • Инвесторы: вкладывают с расчетом на получение прибыли или дивидендов;
  • Спонсоры: предоставляют помощь на определенных условиях, выгодных для себя;
  • Доноры: компании или частные лица, предлагающие материальную поддержку безвозмездно и на постоянной основе;
  • Меценаты: богатые люди, поддерживающие начинающие организации, творческие и невыгодные для коммерции мероприятия;
  • Грантодатели: финансируют научные или образовательные программы на конкурсной основе, выделяющие определенные суммы юным талантам.

Спонсоры и инвесторы вкладывают ресурсы с определенной выгодой: их интересует реклама на мероприятиях и раскрутка собственного бренда. Поэтому известные торговые марки часто приглашаются во время избирательных кампаний и спортивных соревнований международного класса.

Технологии сбора ресурсов

Способ поиска финансовых или технических ресурсов зависит от целей, которые ставятся перед фандрайзерами конкретной организацией или заказчиком.

Предложение или просьбу о поддержке можно сформировать только после анализа окружения и составления списка потенциальных источников. Это позволяет определиться, какие прямые или непрямые формы обращения использовать, как распространять информацию.

В любом случае необходимо строго соблюдать такие принципы, как:

  • Открытость: спонсор должен четко понимать, кому и куда пойдут его средства;
  • Полный контроль: меценаты желают видеть результаты своей помощи, хотят убедиться, что деньги потрачены по назначению;
  • Доступность: процесс оказания помощи или финансового вклада должен быть максимально простым.

Такие простые правила помогут привлечь больше людей и организаций, которые добровольно желают поддерживать благотворительные фонды или некоммерческие проекты.

Существует много инструментов и технологий, которые используют фандрайзеры. Но можно выделить несколько наиболее популярных на отечественном рынке.

Письмо-обращение к потенциальному благотворителю.

Это наиболее популярный инструмент фандрайзера. Первоначально это были стандартные бумажные письма, которые постепенно вытесняет электронная почта. Они содержат полную информацию о сборе средств, реквизиты фонда и данные о его работе за последнее время.

Его можно направлять на имя организации либо адресовать конкретному человеку, руководителю фонда или предприятия. Иногда это просьба о личной встрече или данные с реквизитами фонда, который нуждается в помощи.

Читайте также:
Как заполнять опросный лист для визы в Грецию

Заявки на получение грантов.

Этот вид финансовой поддержки выделяется на определенный проект и не возвращаются просителем. Их часто предоставляют на обучение или под научные программы на конкурсной основе.

Задача фандрайзера – решение проблем и проведение трудоемкой работы, включающей в себя:

  • Поиск фондов и меценатов, предоставляющих гранты под поставленную задачу;
  • Разработка обращения, которое должно полностью соответствовать критериям отбора;
  • Сделать проект максимально привлекательным для грантодателя, создать положительный имидж.

Здесь помогают отзывы и характеристики, создание макета, бизнес-плана или презентации.

Ящики для сбора денег.

С таким способом аккумулирования пожертвований сталкивался каждый человек. Их устанавливают в местах с большой проходимостью, магазинах и торговых центрах. Это хороший инструмент сбора финансов для срочных операций и помощи пострадавшим от стихийного бедствия.

К сожалению, из-за увеличения случаев мошенничества доверие к этому методу сильно подорвано: требуется документальное подтверждение в виде медицинских справок, актов или заключения врача.

Сотрудничество в партнерских проектах.

Относительно новый инструмент, позволяющий получить финансирование под определенную программу. Хорошо подходит для разработки социального проекта (к примеру, борьба с заболеванием, голодом, загрязнением окружающей среды). Коммерческое предприятие помогает благотворительному фонду, получая взамен рекламу и улучшение имиджа.

Примерами такого сотрудничества в России можно назвать бренд AVON, активно участвующий в финансировании фонда по борьбе с раком молочной железы. Он предлагает косметическую продукцию с определенным значком, средства от продажи которых направляются на нужды онкоцентров.

Членские взносы.

Некоторые фонды для поддержания благотворительных проектов предлагают членам или спонсорам оплачивать регулярные взносы. Их расходование подтверждается отчетностью, а статьи для трат могут выбираться на общих голосованиях.

В европейских странах в таких благотворительных организациях обязательно состоят звезды кино и музыки, меценаты-миллионеры.

Социальные сети.

Ежедневно различные странички и группы посещают миллионы людей. Для информации в соцсетях не существует географических страниц. За несколько часов пост о помощи или поддержке может собрать большое количество откликов.

Это важный инструмент для опытного фандрайзера, который понимает, как создать резонанс. Для этого подбираются тематические картинки, правильные ключевые запросы и хештеги.

Появилось немало специалистов, занимающихся исключительно раскруткой благотворительных сообществ в сетях. Они получают зарплату в виде процентов от собранной суммы (от 5 до 20%).

Среди новых набирающих обороты технологий выделяется краудфандинг. Это сбор средств и привлечение волонтеров с помощью специальных интернет-платформ – сайтов, где все желающие размещают информацию о себе и своих нуждах.

Задача фандрайзера – любыми способами привлекать внимание к странице, увеличивать поток посетителей из числа потенциальных спонсоров и меценатов.

Как разрабатывается стратегия

Современный фандрайзер не занимается сбором средств на улице. Он имеет огромный арсенал методик, с помощью которых подыскивает спонсоров и меценатов. Скорее, это успешный и опытный менеджер, умеющий обратить внимание на организацию-заказчика.

Это непростая работа, требующая разработки целой поэтапной стратегии:

  1. Выявляются нужды компании, просчитывается необходимая сумма сбора. Важно правильно расставить приоритеты и сделать запросы более реальными.
  2. Формулируется полное предложение к потенциальному спонсору, которое должно объяснить для чего аккумулируются и куда пойдут ресурсы.
  3. Проводится тщательный анализ всех возможных источников получения средств и помощи для проекта. Могут привлекаться частные лица и предприниматели, благотворительные или венчурные фонды в зависимости от цели мероприятия.
  4. Подбирается команда или фандрайзер, который будет курировать сбор средств и волонтерской помощи, следить за соблюдением законов и правил.
  5. Выбираются инструменты и методики работы, приемлемые для фандрайзинового проекта. В любом случае они должны быть юридически правильными и законными. При необходимости открываются банковские счета, карты или проводятся благотворительные ярмарки.
  6. Определяется размер бюджета, который пойдет на оплату услуг фандрайзера, затраты на проведение мероприятий или расходы на оформление документов, печатей или аренду офиса.
  7. Постоянно проводится мониторинг результатов, ставятся промежуточные цели с конкретными сроками выполнения.

Только соблюдение всех правил работы и строгое следование всем пунктам разработанной стратегии дает хороший результат.

Если проект представляет собой стартап или ведется поиск спонсора для производства нового продукта, необходимо дополнительно составить бизнес-план, различные калькуляции и презентации для бизнес-ангелов.

Фандрайзинг в России

В нашей стране ежегодно увеличивается количество консалтинговых фирм и специалистов, профессионально работающих над сбором финансов и ресурсов.

Появление большого числа некоммерческих организаций, проблемы с финансированием фондов со стороны государства приводят к необходимости нанимать профессионалов.

Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон.

Быстрому росту мешают три проблемы:

  • Недоверие простых людей к волонтерским организациям и богатым меценатам;
  • Нежелание принудительно передавать взносы (особенно, при низком уровне жизни благодателей);
  • Недостаток знаний о деятельности благотворительных фондов, их закрытость для большинства участников.

Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень.

Фандрайзинг – 3 правила эффективной стратегии

Фандрайзинг – термин. который имеет иностранное происхождение, но давно применяется в российской речи. Многие не понимают его значения, хотя сталкиваются с фандрайзингом в повседневной жизни и нередко являются его участниками.

Институт профессиональных фандрайзеров в нашей стране только развивается. Что это такое и как стать настоящим профессионалом в этой области. вы узнаете из статьи.

  • 1 Фандрайзинг – что это
  • 2 Задачи фандрайзинга
  • 3 Виды фандрайзинга
  • 4 Источники фандрайзинга
  • 5 Технологии сбора ресурсов и методы фандрайзинга
  • 6 Как разрабатывается стратегия: 3 правила
  • 7 Фандрайзинг в России. Примеры платформ

Фандрайзинг – что это

Фандрайзинг – это привлечение потоков денежных средств, нематериальных ценностей, направленных на реализацию благотворительности. спонсорских программ, общественной деятельности. В их основе нет фактора финансовой заинтересованности и выгоды организаторов.

Фандрайзинг на практике проявляет себя как:

  • волонтерские движения;
  • информационная поддержка;
  • благотворительные мероприятия;
  • аукционы.

Фандрайзинг – разновидность торговой деятельности, которая имеет специфический характер. Предметом товара выступает полезное действие, помощь другим людям. Как правило, главная сложность заключается в том, чтобы заинтересовать вторую сторону – от этого зависит успех предприятия.

Читайте также, как открыть благотворительный фонд.

Задачи фандрайзинга

Пошаговый план ведения фандрайзинга включает следующие пункты:

  • доносите сведения о деятельности компании до тех, кто может стать потенциальным спонсором проекта;
  • научитесь грамотно определять целевые группы респондентов;

Здесь важна личная заинтересованность организатора. Только в таком случае можно создать успешный проект.

Базовые задачи фандрайзинга:

  • ищите потенциальных спонсоров. Ориентируйтесь на тех, кто готов помогать на постоянной основе;
  • сделайте проект максимально понятным и прозрачным. Четко опишите цели, потребности. Пусть ваша концепция будет прозрачна для инвесторов;
  • собирайте пожертвования, привлекайте крупных спонсоров, ищите новых партнеров;
  • постарайтесь перевести сотрудничество с тем, кто уже однажды помог, в постоянное русло;
  • формируйте лояльное мнение общественности в отношении вашей организации и конкретного проекта. Выработайте доверие к сотрудникам, работайте над репутацией компании.
Читайте также:
Автобус 827: Расписание Маршрут, Москва Общественный наземный транспорт.

Виды фандрайзинга

В современном обществе нашли свое проявление два вида деятельности:

  • внешний фандрайзинг – в работе задействованы сторонние консультанты или профильные компании;
  • внутренний – источники финансирования, потенциальных спонсоров сотрудники организации находят самостоятельно.

С финансовой точки зрения выделяют:

  • оперативный фандрайзинг – поиск средств на текущие нужды;
  • проектный – сборы осуществляют под конкретную программу. В этом случае шансы на пожертвования выше.

Читайте также про аукционы и торги по банкротству.

Источники фандрайзинга

Потенциальными спонсорами выступают как физические, так и юридические лица. Реже спонсорская помощь оказывается из региональных или федеральных фондов – меценатом в данном случае выступает государство.

Основные источники фандрайзинга:

  • спонсоры – заранее выдвигают требования, при выполнении которых будут оказывать финансовую поддержку. Базовые условия – рекламная кампания, продвижение бренда, товара, услуги;
  • инвесторы – предприятия или частные лица. Готовы вкладывать на основе личной заинтересованности. Например, с целью получить дивиденды;
  • меценаты – помогают добровольно и, как правило, постоянно. Это богатые люди, готовые пожертвовать на то, чтобы сделать жизнь других лучше – поэтому они вкладывают деньги в социальные проекты, спорт, медицину;
  • доноры – в основе их помощи лежит принцип безвозмездности. Они ничего не хотят взамен пожертвований. Чаще всего это крупные компании, приоритетным направлением работы которых является благотворительность;
  • организации, выделяющие гранты – предлагают целевые инвестиции в науку, образование, производство в обмен на процент с прибыли.

Технологии сбора ресурсов и методы фандрайзинга

Используйте доступные способы привлечения тех, кто готов вкладывать в благотворительность:

  • массовые рассылки – отправляйте рекламные предложения тысячам адресатов. Бумажные письма – эффективный результат продвижения. Недостаток метода – на предложение обычно отвечают не более 5% респондентов. Если целевая аудитория выбирается целенаправленно, процент откликнувшихся благотворителей увеличивается до 25%;
  • раздавайте печатную продукцию в местах большого скопления людей – в торговых центрах, парках, остановках общественного транспорта. Закажите листовки, рекламные проспекты, постеры. Выпустите буклеты. Шансы, что привлечение внимания таким способом – не выше 3%. Зато в числе откликнувшихся наверняка будут те, кто готов инвестировать в проект много и постоянно;
  • копилки, коробки для разовых сборов – чем больше проходимость, тем больше пожертвований. Установите боксы в магазинах, метро. Недостаток метода – анонимность. Неизвестно, кто сколько пожертвовал. Это накладывает ограничения на дальнейший контакт с благотворителем;
  • личное общение с прохожими – диалог со случайными людьми дает самый высокий процент откликнувшихся. Средства жертвуют практически все и сразу. Из недостатков – суммы взносов низкие. Кроме того, спонсорство носит разовый характер;
  • участвуйте в общественных мероприятиях – выставках, аукционах, или сами организуйте такие мероприятия. Средства, которые выручили, используйте на благотворительные нужды. Внимание к событию привлечет присутствие популярных или медийных личностей. Недостаток – чтобы организовать мероприятие, потребуются немалые инвестиции. Преимущество метода – при грамотном подходе можно получить крупные пожертвования;
  • реклама на местном телевидении, радио, газетах – ориентирована на массового слушателя. Если заказать ролик профессионалам, можно получить очень хороший отклик;
  • используйте срелства связи – скачайте базу, обзванивайте людей. Объясняйте ситуацию четко и лаконично, просите помочь. Как показывает практика, те абоненты кто уже имеет опыт благотворительности, непременно откликнутся;
  • используйте современные технологии – закажите смс-рассылку, запустите рекламный ролик в интернете. Не игнорируйте социальные сети и популярные каналы. Разместите конкретную информацию – контакты, реквизиты банка, обратите на себя внимание волонтеров;
  • работайте с представителями бизнеса – ведите личные переговоры с предпринимателями, руководителями компаний и крупных холдингов. Мотивируйте их на взносы повышением рейтинга, лояльным отношением местных органов власти;
  • обратитесь к друзьям и родственникам – у них, в свою очередь, тоже есть друзья и знакомые. Эффект сарафанного радио никто не отменял.

Как разрабатывается стратегия: 3 правила

Примером грамотной стратегии являются следующие умения:

  • убедите оппонентов в важности того, чем занимаетесь. Создайте у них чувство сопричастности к тому, что происходит;
  • практикуйте различные варианты мотивации к спонсорству;
  • работайте над формированием долгосрочных отношений;
  • придумайте свои креативные решения и подходы к потенциальному инвестору. Ваша цель – не только привлечь внимание к фандрайзинговой программе, но и принять участие в проекте.

При разработке собственной концепции применяйте три правила эффективной стратегии:

  • сделайте целевое предназначение пожертвований максимально прозрачным – люди должны понимать, на что собирают деньги;
  • обеспечьте простоту процедуры – устранить все бюрократические преграды на пути тех, кто готов помочь;
  • регулярно отчитывайтесь, куда пошли собранные средства. Эта информация должна быть открытой – это исключит подозрения в нецелевом использовании пожертвований.

Фандрайзинг в России. Примеры платформ

Как решает свои задачи отечественный фандрайзинг? Некоммерческие организации для достижения целей пользуются стандартными методами и источниками сбора средств. В нашей стране наиболее перспективными способами привлечения денежных потоков являются:

  • субсидии из федеральных и региональных фондов. Это государственные источники;
  • корпоративные взносы – частные компании и организации оказывают посильную материальную помощь нуждающимся. Ее размер зависит от экономических показателей конкретного спонсора. В условиях кризиса, связанного с пандемией, есть тенденция снижения суммы, но стабильность взносов сохраняется;
  • частные инвестиции – это пожертвования граждан. Способ перспективен, если у проекта нет постоянных инвесторов. В данном случае играет роль эффект массовости: нужную сумму удается собрать благодаря большому количеству откликнувшихся. Частные инвестиции – самый сложный способ привлечения денежных ресурсов.

Справка! Более 50% средств, собранных на российских платформах, привлекаются “из толпы”.

Популярные российские платформы фандрайзинга:

  • “Мы – люди”;
  • “Нужна помощь”
  • “Всем”;
  • “Добро”;
  • “Такие дела”.

Чтобы стать профессионалом, используйте опыт других людей и собственные знания. Но главный фактор успеха – собственная практика. Только личный опыт, ошибки, их анализ и поиск путей устранения помогут успешно развиваться в этой области.

Читайте также обзор всех способов, как быстро получить субсидию.

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: